بغض النظر عن موقعها أو المنتج الذي تقدمه، فإن الغاية الأساسية لأية شركة ناشئة هي معرفة هل هناك حاجة لمُنتجها أم لا؟ لذا تحاول الشركات الناشئة العثور على وجهة لتسويق الحل الجديد الذي تبتكره.مَن الذي سيقيّم ويشتري ما تطوّره هذه الشركات؟ غالبًا ما تكون لدى الشركات الناشئة صورة واضحة عن المُتلقّي الذي سيعجبه منتجها، لكنها لا تكون دائمًا فكرة صحيحة.
إن جزءًا من تحديد السوق المُستهدف يتضمن مدى الملاءمة بين المنتج والسوق؛أي مدى قابلية المنتج لتلبية حاجة السوق.