عناصر إستراتيجية الترويج الدولي

تشتمل إستراتيجية الترويج الدولي على : 

أ ـ الإعلان الدولي

يهدف الإعلان الدولي إلى إثارة إنتباه المستهلك وإقباله لشراء السلعة. ويؤثر الإعلان بشكل فعال على توجيه السوق الخارجية.

خطوات إعداد حملة إعلانية دولية : 
الخطوة الأولى : تحديد الجماهير المستهدفة :

ـ ما هو قطاع المستهلكين المرغوب.

ـ ما خصائص المستهلكين في هذا القطاع.

وأمام القطاع المرغوب وخصائص المستهلكين هناك عدة محددات للبرنامج الإعلاني الدولي:

ـ الإختلافات اللغوية.

ـ وسائل النشر المتاحة.

ـ اللوائح والقواعد الحكومية.

ـ المتغيرات المجتمعية من مستوى تعليم - مستوى تكنولوجي... إلخ.

الخطوة الثانية: تحديد ودراسة مندوبي ووكلاء الإعلان فى كل سوق من حيث :

ـ إمكانية التغطية للسوق.

ـ الخدمات التسويقية المقدمة.

ـ موارد الشركة التي ستقوم بالإعلان وقدرتها على الإنتشار بالأسواق.

الخطوة الثالثة: اختبار الوكيل الأفضل:

ثم يتم الإتفاق على المحتوى الإعلاني - والمادة الإعلانية واللغة المستخدمة والسوق المستهدف.

الخطوة الرابعة : إختيار سبل النشر:

(صحف - مجلات - رادیو - تليفزيون - سينما - مواقع الشبكة المعلوماتية - ملصقات... إلخ).

الخطوة الخامسة: تجديد مخصص الحملة الإعلانية

في ضوء المخصص لعناصر المزيج التسويقى ككل يتحدد نسبة مخصصة للتوزيع كأحد عناصر المزيج التسويقى - ومعرفة المبلغ المخصص للإعلان هل يمكن أم يتم الإلتجاء إلى البيع الشخصي... أو بحث أفضل السبل لتحديد مخصص الإعلان من مصادر أخرى كنسبة من المبيعات أو على أساس نسبة من المستهدف المتوقع أو في ضوء ما تنفقه الشركات المماثلة.

الخطوة السادسة : تحديد قدرة وكفاءة الحملة الإعلانية 

وذلك في ضوء التكلفة والعائد المتوقع بعد نجاح الحملة في تنشيط وزيادة المبيعات.

ب ــ البيع الشخصي

ويتم البيع الشخصي عن طريق مجموعة من مندوبي البيع مهمتهم التوفيق بين أهداف ومصالح الشركة الدولة وحاجات ومتطلبات العملاء.

ويتضح دور البيع الشخصي في الظروف الآتية :

ـ إرتفاع تكلفة الإعلان.

ـ عدم توافر وسائل النشر.

ـ زيادة الضوابط الحكومية على الدعاية والإعلان.
ـ يتم إختيار مندوبي البيع من داخل الشركة نفسها.

ـ يتم إختيارهم من قبل الموزع الخارجي . 

ولا يتم الإستعانة بهم في الأسواق والمجتمعات التي لا تثق في دور مندوبي البيع. 

ج ـ تنشيط المبيعات :

هي كل أنشطة البيع التي تحث وتشجع المستهلك والموزع على الإقبال وطلب السلعة – ماعدا الإعلان والبيع الشخصي - خاصة عند الدخول في أسواق جديدة أو طرح منتجات جديدة فى سوق يتسم بالمنافسة الشديدة ومن وسائل تنشيط المبيعات :

ـ الجوائز والهدايا العينية

ـ العينات المجانية.

ـ التبرعات الخيرية للمؤسسات داخل المجتمع.

ـ تخفيض السعر - والخصومات على الشراء.

د ـ المعارض الدولية :

هي المكان الذى يلتقى فيه المشتري (العميل) البائع المنتج للتعرف على التصميمات الجديدة والحديثة للسلعة والجودة والأسعار العالمية ومقارنة المنتجات وعقد الصفقات وتوقيع الإتفاقيات وعقود التصنيع وغيرها والمعارض نوعان هما:

• معارض عامة :

تعرض مجموعات وسلسلة كبيرة من المنتجات.

• معارض متخصصة :

تعرض وتتخصص فى نوع واحد من المنتجات يتميزز بطبيعة فنية ودرجة عالية من التخصص.

هـ ـ  النشرات البيعية :

تقدم تلك النشرات بيانات ومعلومات وأفكار عن السلع والخدمات التي تقدمها الشركة منها :

- مواصفات.

ـ مكونات.

ـ ألوان.

ـ أسعار.

ـ شروط الدفع.

ـ شروط التسليم.

ـ خصائص التشكيلة الأساسية

وذلك لخلق الرغبة لدى المستهلك في الشراء.

خلاصة القول أن نشاط التسويق الدولي هو البوتقة والنشاط الفعال لتحقيق مصالح كل من الشركة الأم - الدولة المضيفة - العملاء والمستهلكون ما بين تعظيم ربحية  وإشباع إحتياجات.