دورة حياة الاسرة وسلوك المستهلك

تتخذ دورة حياة الاسرة المراحل الاتية :

1- مرحلة العزوبية : مرحلة ما قبل الزواج والتي يؤسس فيها الفرد للزواج عن طريق شراء مستلزمات خاصة والتهيئة للمرحلة القادمة ويمكن ان يكون الانفاق عن طريق الايجار للبيوت او الشراء وأيضاً شراء الاثاث وغيرها.

2- المرحلة المبكرة للزواج : وتستمر هذه المرحلة حتى ظهور الطفل الأول، وهي مرحلة تكيف مع الوضع الاسري الجديد ومواجهة الحياة بكامل مسؤولياتها.

3- مرحلة الابوة المبكرة والمتأخرة : وتأتي بعد ظهور الطفل الاول وتعتبر نهاية العهد الذهبي للزواج.

4- مرحلة ما بعد الابوة : وتبدأ مع ترك الاطفال لمنزل والديهم وتكوين اسر جديدة وتعرف هذه المرحلة باسم " العش الخالي".

5- مرحلة الانحلال : وتبدأ بوفاة احد الوالدين وتكيف الطرف الآخر مع ظروف الحياة الجديدة.

العوامل المؤثرة على القرارات الشرائية

تالياً العوامل المؤثرة على القرارات الشرائية :

1- نوع وطبيعة الاسرة : حيث تختلف الاسر من ناحية الحجم ( كبيرة، صغيرة، متوسطة )وكذلك بنوعية الاسرة (أسرة نواة، اسرة ممتدة، وحدة معيشة).

2- الخصائص الديموغرافية للأسرة ومكانتها الاجتماعية : وتتناول اعمار افراد الاسرة وعمل رب الاسرة والطبقة الاجتماعية التي تنتمي اليها.

3- الأسلوب المعيشي: وهي الانشطة المختلفة الاجتماعية والرياضية والدينية التي تمارسها الاسرة وتؤثر على قراراتها الشرائية.

4- الانتاج الداخلي للأسرة  : وهي الاسر التي تنتج كثير من احتياجاتها داخل المنزل من خضار وفواكه وطيور ومواشي.

5- الاعتبارات الاجتماعية : كثير من الاسر تكون متماسكة ومتكيفة وتكون قراراتها الشرائية مشتركة على عكس الأسر المفككة.