إرشادات عامة لكتابة الإعلانات

وتتلخص هذه الإرشادات العامة لكتابة إعلانات التسويق المباشر بما يلي:

1. التركيز على المضمون وما يراد إيصاله فعلا للقراء أو المستهدفين من الاعلانات. حيث يجب إيراد تلك العبارات ذات الصلة بالموضوع وبطريقة واضحة وسلسة.

2. مخاطبة المستهدفين من الاعلانات التسويقية المباشرة باستخدام مصطلحات لغوية متوافقة مع ثقافتهم مع عدم إيراد أية مصطلحات جديدة عليهم تكون متخصصة ما عدا المصطلحات الاعلانية الموجهة لأصحاب المهن المهندسين والأطباء والمعماريين وغيرهم. ذلك أن استخدام لغة متخصصة في الإعلان الخاص بمعجون أسنان مثلا قد يكون مناسبة... مثلا جولجيت يتضمن مادة تقاوم التسوس.

3. استخدام شعارات مثيرة وسلبية أحيانا. على سبيل المثال, قد تقول أو توجه رسالتك الإعلانية بحيث تبدأ لا تؤخذ أية قروض الآن؟ ومما يسترعي انتباهك هنا هو أنه من غير المألوف أن تسمع معلنا يقول لك: لا تؤخذ... ولكن الاعلان يقول لك بعد ذلك .. انه يمكنك توفير المزيد من الدنانير إذا انتظرت التخفيضات التي ستبدأ على فوائد القروض نهاية الشهر القادم.. وهكذا.

كما يتوجب عليك عدم ذكر المنافسة في اعلاناتك الأن في ذلك ترويج لها... فعليك إذن التركيز على نوعية المنتج المروج له فقط.

4. اكتب اعلانك بطريقة تسويقية مثيرة ... حيث بعض الغموض والغرابة في محتواه ..

... عدم إعطاء كل شيء عن المنتج في الإعلان... إذ أن الواجب يحتم على المسوقين المباشرين ترك بعض الجوانب الغامضة لقراءتها والتوصل إليها من خلال حفز القراء القراءة تفاصيل أو فقرات الإعلان كلها.

على سبيل المثال, تقطير السكر يعني فقدانه لنسبة منه وإذا لم يكن فقدان السكر يحملك أية تكاليف. فإن كمية السكر المفقودة في المصنع أو بعد وضعه مع الماء المتخلف أو المتبقي عن مصنع تكريرك أمر غير جيد فهذا يؤدي إلى نتيجة مؤداها نقص الأوكسجين في الماء مما يجعل السكر مصدرا للتلوث. كما قد يكون تركز إعلانك عن سيارة أو ثلاجة أو غسالة على كفاءة استخدام الطاقة... وهو الأمر الذي يشير إلى ضرورة توفير تكاليف الطاقة.

باختصار. يجب أن يكون هدف الإعلانات الخاصة بالتسويق المباشر هو جذب انتباه واهتمام المشترين المحتملين ودفعهم لتقييم ايجابيات وسلبيات المنتج المروج عنه وحفزهم -أي المشترين المحتملين - لتجربته وشراؤه وهكذا. أيضا لابد أن يشارك المشترين المحتملين في تصميم مضامين إعلاناتك والذي يمكن أن يتحقق من خلال تضمين اهتماماته وهواياته وأذواقه بالإضافة إلى مزايا المنتج في الرسالة الإعلانية موضوع الاهتمام.

وأخيرا لابد أن يتضمن الإعلان الأشياء الملموسة الموجودة فعلا في المنتج لزيادة ثقة المشتري المحتمل وبأسلوب ودي.