أقرأ أيضاً
التاريخ: 12/9/2022
728
التاريخ: 16-9-2016
2627
التاريخ: 29/9/2022
2083
التاريخ: 24/9/2022
763
|
تتم دراسة الأسواق التي لم يسبق غزوها من قبل - سواء كانت محلية أو خارجية - عن طريق حصرها ومسحها ثم تصنيفها وفقاً لأهميتها ، ثم التعمق في دراسة كل ما تهتم به منظمة الأعمال من بين تلك الأسواق . إن الخطوة الأولى في التسويق الدولي هي تحديد الأسواق الخارجية الأكثر ملاءمة أو مناسبة لمنتجات منظمة الأعمال ( مرحلة تقييم السوق الدولية ) . ووحدة الدراسة هنا هي السوق القومية للدولة . وذلك لتحديد :
+ الفرص التسويقية وكيفية الإفادة منها بما يحقق أهداف المنظمة.
+ التهديدات المستقبلة المحتملة وكيفية الحد من آثارها غير المرغوبة .
وتأتي دراسة المسوق الدولي للأسواق الخارجية على مرحلتين أساسيتين ، هما :
الأولى : مرحلة الدراسة الأولية ( التمهيدية أو المبدئية ) ، بغرض تصنيف الأسواق وتحديدها بشكل مبدئي .
الثانية : مرحلة الدراسة الانتقائية ( التفصيلية أو المتعمقة ) لعدد محدود من الأسواق ، بغية المقارنة واختيار الأسواق الملائمة .
وتمر عملية تقييم واختيار الأسواق الدولية بست مراحل ، ويلاحظ أنه في نهاية كل مرحلة تستبعد الأسواق غير الملائمة ، أي تتم عمليات تصفية متتابعة ليتبقى في النهاية عدداً محدوداً من الأسواق المرتقبة ، يتم الاختيار من بينها من خلال زيارات ميدانية وإجراء دراسات تفصيلية متعمقة
نموذج رقم ( ٩) : مراحل عملية تقييم واختيار الأسواق الدولية
ويتوقف تحديد مدى احتياج السوق للمنتج على العديد من العوامل الطبيعية ، مثل المناخ والتضاريس والموارد الطبيعية . ويقتضي الأمر دراسة إحصائيات التجارة الدولية ، لتحديد الأسواق التي تقوم حالياً باستيراد المنتجات المزمع إنتاجها وحجم الاستيراد . كما يتوقف اختيار مؤشرات دراسة الأسواق الخارجية على نوع الصناعة ، خصائص المنتج المزمع إنتاجه ، والغرض من الدراسة والتحليل .
وتتمثل المؤشرات الاقتصادية في مؤشرات قياس حجم الطلب ونمطه ومرونته بالنسبة للدخل .وبالتحديد :
+ مؤشر حجم السوق ومدى اتساعه · Market Size
+ مؤشر نمو السوق . · Market Growth
+ مؤشر ثراء السوق . · Market Intensity
+ مؤشر إنتاج واستهلاك السلع الاستراتيجية مثل الاسمنت والكهرباء والصلب .
نموذج رقم ( ١٠ ) : الاستراتيجيات البديلة لاختبار الأسواق الدولية
Expansion Strategy is determined by market -, mix-,
and company-related factors .
وتتوقف المفاضلة بين البدائل الثلاثة على خصائص السوق المستهدفة ، عناصر المزيج التسويقي ، وظروف المسوق الدولي .
جدول رقم ( ٣).Factors Affecting Choice between :
Concentration and Diversification Strategies
ويعكس الشكل التالى طريقة تحديد سوق المنتج
نموذج رقم ( ١١ ) : مراحل عملة تحديد سوق المنتج
ولتحديد السوق الخارجية المستهدفة ، يجب على المسوق الدولي التمييز بين المستويات المختلفة للسوق ، كما يوضحها الشكل التالي :
+ الرغبة في شراء المنتج
+ القدرة على شراء المنتج
|
|
زراعة الأسنان.. بين بريق التجميل وحاجة المريض إليها
|
|
|
|
|
وفاة أول رجل خضع لزراعة كلية خنزير.. والمستشفى يوضح الأسباب
|
|
|
|
اختتام الأسبوع الثاني من الشهر الثالث للبرنامج المركزي لمنتسبي العتبة العباسية
|
|
راية قبة مرقد أبي الفضل العباس (عليه السلام) تتوسط جناح العتبة العباسية في معرض طهران
|
|
جامعة العميد وقسم الشؤون الفكرية يعقدان شراكة علمية حول مجلة (تسليم)
|
|
قسم الشؤون الفكريّة يفتتح باب التسجيل في دورات المواهب
|