قبل البدء في تعميم الرسالة الإعلانية يكون هنالك هدف للإعلان عن المنتجات أو المنظمات أو الأفكار يسعى لتحقيقه دوماً، ولذلك يمكننا القول بأن الإعلان التجاري الفعال هو ذلك الإعلان الذي يستهدف أولا وقبل كل شيء زيادة المبيعات عن طريق إحداث تغيير في السلوك الشرائي عند المستهلكين بالاتجاه الذي يؤدي إلى اتخاذ القرار بشراء السلعة المعلن عنها، وبشكل عام يمكن أن نقول أن أهداف الإعلان تتحدد عادة فيما يلي :

 ١ - تعريف الجمهور بمنتج جديد أو ببعض الخصائص والمزايا لمنتج موجود ومعروف.

٢ - إحداث تغييرات إيجابية في سلوك المستهلكين تجاه السلعة أو الخدمة أو الشركة المعلن عنها.

٣ - لفت انتباه الناس إلى منتج معين وتذكيرهم به وبأماكن تواجد.

 ٤ - الحفاظ على العملاء السابقين علي الأقل من أجل التقليل من التقلبات في كمية المبيعات .

ه - تكوين فكرة معينة عن السلعة يمكن من خلالها دعم ومساندة أعمال وجهود رجال البيع.

٦ - تفديم أفكار وبيانات تستطع إقناع المستهلكين بمزايا وفوائد المنتج وبتفوقه على السلع المنافسة له.

٧ - عرض صور أو بيانات أو رسوم أو جمل قصيرة من شأنها خلق صورة ذهنية وانطباع ذهني لدى المستهلكين عن السلعة أو الشركة .

٨ - إثارة المستهلكين وحثهم على زيادة استهلاكهم وبالتالي زيادة مشترياتهم من السلعة.

٩ - إغراء العملاء الجدد وجذبهم نحو السلعة المعلن عنها عن طريق الترغيب والإقناع بمزاياها.

١٠- اكتساب حرب المنافسة بتحويل المستهلكين من السلع المنافسة إلى السلع المعلن عنها.

١١- إرشاد المستهلكين إلى أماكن تواجد السلعة وتعريفهم بمنافذ التوزيع التي تتولى بيع هذه السلعة.

١٢ - تعليم المستهلكين على المنافع الجديدة والاستخدامات الجديد للسلعة المعلن عنها.

١٣- تعريف المستهلكين على طرق استخدام السلعة وعلى كيفية صيانتها وفكها وتركيبها إذا كانت سلعة ذات طابع فني .

مواضيع ذات صلة

صيغة الإعلان الخاص بالدعم

القواعد الأساسية المستخدمة لبناء مصداقية عالية للإعلانات

اعتبارات أساسية لزيادة نجاح الإعلانات

الإعلان عن الخدمات ونشره وكتابته

كتابة الإعلانات للسلع المعقدة فنيا

الإعلانات للآخرين في المجلات الالكترونية

كتابة الإعلانات الإذاعية

البرنامج الإعلاني على الهواء

العناصر الأساسية لإخراج البرامج الإعلانية

الإعلان المبوب في دليل الهاتف والقوائم

اختيار الإعلان المبوب

نشر الإعلان المبوب