الإعلان عن الخدمات ونشره وكتابته

يعتبر الاعلان عن الخدمة التي تروج لها من الأساليب المألوفة لدفع العملاء المحتملين للاتصال بك كمسوق مباشر وخاصة اذا كانت هذه الاعلان منشورة في الصحف والمجلات وغيرها.

عملية، لا يمكن التنبؤ بدقة بدرجة استجابة القراء للإعلان بسبب مكانه وحجمه لذا يجب أن يتم اختيار الاعلان المنشور من حيث المضمون والحجم وموقع النشر حتى يمكن تحديد المكان والحجم المناسبين له في هذه الصحيفة او المجلة أو تلك ومن خلال التجارب العديدة للكثير من المعلنين فقد تحقق الاعلانات الصغيرة المبوبة درجات استجابة بالمقارنة مع ما قد تحققه الاعلانات من ذات الحجم الكبير.

وفيما يتعلق بنشر الاعلان عن الخدمة التي تروج لها فمن البديهي أن يتم في تلك الوسائل الأكثر مرغوبية من وجهة نظر القراء؟ بالإضافة إلى أن هذا الأمر يعتمد على نوع الخدمة وأهميتها للعملاء المحتملين.

وتجدر الإشارة هنا إلى أن الخبرات الشخصية لدى المسوقين المباشرين ذات أهمية كبيرة في تحديد نوع الوسيلة وحجم الاعلان ونصه وتأثيرها هذه العوامل وغيرها في معدلات الاستجابة له.

ومن الدلائل القوية ان نشرك في صحيفة ما أو مجلة ما قد يكون قرارة سليمة اذا كان منافسوك يستخدمونها أيضا في عملياتهم الاعلانية. لذا يجب علينا كمسوقين مباشرين النشر. حيث ينشر الآخرون وكما يقول أحد الخبراء جو بارنز (Joe Barnes) " عليك بالصيد حيث يتوفر السمك ".

كما على المسوقين المباشرين عدم إغفال أهمية النشر. في الوسائل المحلية الأسبوعية منها واليومية وكذلك مجلات الأعمال والوكالات العقارية والمالية وغيرها مع عدم النشر. في الابواب العامة بل أنشر في الابواب المتخصصة والمحددة.

أما كتابة الاعلان الخاص بالخدمة التي تروج لها فعليك أن يكون اعلانك عن خدمتك واضحة ومختصرة ومباشرة خاصة اذا كانت المساحة الاعلانية المتاحة لك محدودة أو صغيرة.

واذا كنت تعلن في احدى المجلات التي لا ينشر. فيها منافسوك فعليك نشر- اعلانك بشكل واضح مع ابراز العنوان الرئيسي لإعلانك وذلك لجذب المزيد من الاستجابات على سبيل المثال، إذا كانت شركتك هي الشركة الوحيدة في مجال الرهن العقاري فقد يكون نص اعلانك كما يلي:

... عليك بتحصيل قوائم الحسابات المتأخرة ... اننا نعمل على مساعدتك لتحصيل ديونك لزيادة معدلات السيولة لديك ولتحويل قوائم الحسابات المتأخرة إلى أموال سائله .... نرجوك بسرعة الاتصال ب ...

وتجدر الإشارة هنا إلى أن هناك أمران هامان لابد من الانتباه إليهما عند كتابة الاعلان الصغير فالادل منهما هو أن معظم الاعلانات من هذا النوع تفقد تأثيرها بشكل متدرج، ذلك أنه عندما تبدأ الاستجابات بالانخفاض فلا بد من التفكير في نشر اعلان جديد مع الاحتفاظ بالإعلان القديم اذا قد تحتاج لإعادة نشره لاحقا. أما الأمر الثاني فترتبط أثر المنافسة السلبي على معدلات الاستجابة، ذلك أنه مع احتمالية دخول اعداد اكبر او أكثر من المعلنين ونشرهم لإعلانات تنافس اعلان الشركة الخاصة بدء فإن معدلات الاستجابة ستنخفض بسبب زيادة المنافسة.

يجب ان تعمل بأقصى قدراتك أو امكاناتك لتحقيق ميزة التفوق لإعلانك.

على الجانب الآخر، قد يكون من المفضل أن تقوم الشركة التي تروج لخدمة ما لنشر. اعلان كبير في مطبوعة ذات سمعة عالية بهدف تحقيق المزيد من الانتباه والاهتمام لدى القراء مع توقع ان تكون كلفة النشر مرتفعة.

وبالرغم من زيادة فرص نجاح الاعلان الكبير فإن الاعلان الصغير قد يكون ناجحة أيضا من حيث الكلفة.