المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الاعلام
عدد المواضيع في هذا القسم 6918 موضوعاً
اساسيات الاعلام
السمعية والمرئية
الصحافة
العلاقات العامة

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر

اكثار اشجار الدراق
23-5-2016
عوامل البيئة البشرية المؤدية للإصابة بمرض السرطان - العوامل الذاتية - العرق
12-7-2021
SEMANTICS AND SITUATION
2024-08-19
نصاعة الصوت في الأداء القرآني
23-04-2015
مفهوم الجغرافية التاريخية
28-10-2020
الجغرافيا علم كوكب الأرض
4-2-2020


التسويق المباشر والإعلان  
  
781   02:56 صباحاً   التاريخ: 3/9/2022
المؤلف : الدكتور محمد إبراهيم عبيدات
الكتاب أو المصدر : التسويق المباشر والعلاقات العامة
الجزء والصفحة : ص 20-22
القسم : الاعلام / العلاقات العامة / العلاقات العامة التسويقية /

التسويق المباشر والإعلان

ببساطة هناك مجموعة من الفروقات بين التسويق المباشر والإعلان المرئي وكما يلي:

1- تركيز التسويق المباشر يكون منذ البداية على الربحية وليس تقدم الأفكار المبتكرة أو المبدعة كما يحاول مصممو ومرسلو الإعلان المرئية تحديدا وبالتالي فإن تركيز التسويق المباشر على النتائج المتحققة - بيع أكثر وأرباح تتزايد - بينما يركز المعلنون على تقديم أفضل صور الإبداع المؤسسة في النهاية إلى مواقف ومشاعر ايجابية نحو ما يروج له من سلع أو خدمات أو أفكار.

2- يركز التسويق المباشر على تأمين وترتيب فورية الإنتاج أو النتائج للجهد المبذول من خلال النظر والاهتمام بالطلبات المباشرة للشراء وليس بدعم صورة ماركات تجارية بعينها. على سبيل المثال، يدعو هاورد سول (Howard Sewell) عام ۲۰۰۱ أصحاب المشروعات والمؤسسات للاهتمام ببناء مؤسساتهم وليس ماركاتها التجارية كأولوية في العمل والنشاط.

3- جذور التسويق المباشر تمتد إلى المشروعات الاستثمارية والتي غالبا ما تحاول تعريف منتجات جديدة وأحيانا غير مألوفة وبطرق مباشرة غريبة. على سبيل المثال. هناك العديد من البرامج التي تروج لسلعة أو منتج معين مثل شوجر (Sugar) لعلاج مرض السكري والذي يكتسب الآن بسبب طريقة التسويق المباشر شهرة واسعة وحيث يتم بيع كميات كبيرة منه وبتكاليف قليلة.

4- نتيجة الجهد المبذول من التسويق المباشر هو إثراء العملية البيعية بتحقيق مبيعات كبيرة وليس التركيز على الإبداع والابتكار في هذا الإعلان أو ذاك.

5- تميز الإعلان العام بالرسوم الغنية والأرقام والرسوم البيانية بينما لا يتوفر هذا الأمر للتسويق المباشر حيث الأخطاء المطبعية والرسوم الرديئة. بمعنى أن الرسوم الجميلة غير موجودة غالبة في أنشطة التسويق المباشر بينما تكون محل تركيز وكالات الإعلان.

6- منظرو التسويق المباشر يعتقدون بأن الكلمات أكثر قدرة على البيع بالمقارنة مع الصور في العديد من العروض. لذا يركز التسويق المباشر على النسخة والنص بالمقارنة مع الإعلان الذي يركز على الصور.

7- أولويات الإنفاق تختلف بين التسويق المباشر والإعلان. على سبيل المثال، ينفق رجال التسويق المباشر الكثير من الأموال على تصميم القوائم البريدية بينما ينفق المعلنون الأموال المخصصة لهم على الحملات الإعلانية.

باختصار، يركز المسوقون المباشرون على تقديم ضمانات قوية ومتينة للعملاء أو المستهلكين بهدف بناء علاقات عميقة مع عملائهم وذلك من خلال دعم مستمر لأنشطتهم من خلال وضع لمساتهم الشخصية على حملاتهم التسويقية المباشرة وبما يعمل على المحافظة على الصور الجيدة لدى عملائهم الحاليين.




تتمثل في دراسة الجماهير والتعرف عليهم وعلى أفكارهم وآرائهم واتجاهاتهم نحو المنظمة أو الإدارة التي تتعامل معهم، ومن ثم نقل هذه الأفكار والآراء والمبادئ والاتجاهات إلى الإدارة ليصبح ذلك مستنداً لديها في تعديل سياستها وبرامجها بشكل يتناسب مع تلك الآراء والاتجاهات الجماهيرية، وهذا ما يجعلنا نقول بأن العلاقات العامة تقوم على تبادل الآراء وعرض الحقائق وتحليل الاتجاهات للرأي العام.


حرفة تقوم على جمع الأخبار و تحليلها و تحقيق مصداقيتها و تقديمها للجمهور، غالبا ما تكون هذه الأخبار ذات علاقة بما استجد من الأحداث سواء على الساحة السياسية أو المحلية أو الثقافية أو الرياضية أو الاجتماعية و غيرها.فالصحافة قديمة قدم الأزمنة بل يرجع تاريخها الى زمن الدولة البابلية، حيث كانوا قد استخدموا كاتبا لتسجيل أهم ما استجد من الأحداث اليومية لتتعرف الناس عليها .و في روما قد كانت القوانين و قرارات مجلس الشيوخ لعقود الأحكام القضائية و الأحداث ذات الأهمية التي تحدث فوق أراضي الإمبراطورية تسجل لتصل إلى الشعب ليطلع عليها .و في عام 1465م بدأ توزيع أولى الصحف المطبوعة، و عندما أصبحت تلك الأخبار تطبع بصفة دورية أمكن عندها التحدث عن الصحف بمعناها الحقيقي و كان ذلك في بدايات القرن السادس عشر، وفي القرن السابع عشر و الثامن عشر أخذت الصحافة الدورية بالانتشار في أوربا و أمريكا و أصبح هناك من يمتهن الصحافة كمهنة يرتزق منها و قد كانت الثورة الفرنسية حافزا لظهور الصحافة، كما كانت لندن مهداً لذلك.

يعد التلفزيون واحدا من أهم اختراعات القرن العشرين؛ إذ بدأت أولى التجارب على إرسال الصور الثابتة باللونين الاسود والابيض عن بعد في منتصف القرن التاسع عشر، وتطور هذا الاختراع حتى استطاع الألماني (دي كورن) من اختراع الفوتوتلغرافيا عام 1905,، وجاء بعده الفرنسي ( ادوارد بلين ) الذي طور الاختراع الاول واطلق عليه اسم البيلنوغراف عام 1907, واستمرت هذه التجارب بالتطور مستخدمة وسائل ميكانيكية اولاً ثم كهربائية ، حتى توصل كل من الانكليزي( جون بيارد) والامريكي ( س. ف. جنكيس) إلى وسيلة ارسال تستعمل فيها اسطوانة دورانية مثقوبة عام 1923.ويرتبط اختراع وظهور التلفزيون باسم العالم البريطاني ( جون بيرد) الذي استطاع عام 1924 من نقل صورة باهتة لصليب صغير عن طريق اجهزته التجريبية إلى شاشة صغيرة معلقة على الحائط.. وبعد ذلك بثلاث سنوات بدا هذا العالم تجاربه على التلفزيون الملون ، كما اجريت عدة تجارب لنقل الصور سلكياً ، نجح من خلالها الباحثون من ارسال صورة تلفزيونية عبر دائرة مغلقة من واشنطن إلى نيويورك عام 1927 ( ).وقد تكللت التجارب التي اجريت خلال الثلاثينات من القرن العشرين بالنجاح ، حتى بدأ مركز اليكساندر بلاس البريطاني بالبث التلفزيوني لمدة ساعتين يومياً عام 1936.