تتم دراسة الأسواق التي لم يسبق غزوها من قبل - سواء كانت محلية أو خارجية - عن طريق حصرها ومسحها ثم تصنيفها وفقاً لأهميتها ، ثم التعمق في دراسة كل ما تهتم به منظمة الأعمال من بين تلك الأسواق . إن الخطوة الأولى في التسويق الدولي هي تحديد الأسواق الخارجية الأكثر ملاءمة أو مناسبة لمنتجات منظمة الأعمال ( مرحلة تقييم السوق الدولية ) . ووحدة الدراسة هنا هي السوق القومية للدولة . وذلك لتحديد :

+ الفرص التسويقية وكيفية الإفادة منها بما يحقق أهداف المنظمة.

+ التهديدات المستقبلة المحتملة وكيفية الحد من آثارها غير المرغوبة .

وتأتي دراسة المسوق الدولي للأسواق الخارجية على مرحلتين أساسيتين ، هما :

 الأولى : مرحلة الدراسة الأولية ( التمهيدية أو المبدئية ) ، بغرض تصنيف الأسواق وتحديدها بشكل مبدئي .

الثانية : مرحلة الدراسة الانتقائية ( التفصيلية أو المتعمقة ) لعدد محدود من الأسواق ، بغية المقارنة واختيار الأسواق الملائمة .

وتمر عملية تقييم واختيار الأسواق الدولية بست مراحل ، ويلاحظ أنه في نهاية كل مرحلة تستبعد الأسواق غير الملائمة ، أي تتم عمليات تصفية متتابعة ليتبقى في النهاية عدداً محدوداً من الأسواق المرتقبة ، يتم الاختيار من بينها من خلال زيارات ميدانية وإجراء دراسات تفصيلية متعمقة

                         نموذج رقم ( ٩) : مراحل عملية تقييم واختيار الأسواق الدولية

ويتوقف تحديد مدى احتياج السوق للمنتج على العديد من العوامل الطبيعية ، مثل المناخ والتضاريس والموارد الطبيعية . ويقتضي الأمر دراسة إحصائيات التجارة الدولية ، لتحديد الأسواق التي تقوم حالياً باستيراد المنتجات المزمع إنتاجها وحجم الاستيراد . كما يتوقف اختيار مؤشرات دراسة الأسواق الخارجية على نوع الصناعة ، خصائص المنتج المزمع إنتاجه ، والغرض من الدراسة والتحليل .

وتتمثل المؤشرات الاقتصادية في مؤشرات قياس حجم الطلب ونمطه ومرونته بالنسبة للدخل .وبالتحديد :

+ مؤشر حجم السوق ومدى اتساعه ·      Market Size

+ مؤشر نمو السوق .                     · Market Growth

+ مؤشر ثراء السوق .                   · Market Intensity

+ مؤشر إنتاج واستهلاك السلع الاستراتيجية مثل الاسمنت والكهرباء والصلب .

نموذج رقم ( ١٠ ) : الاستراتيجيات البديلة لاختبار الأسواق الدولية

Expansion Strategy is determined by market -, mix-,

and company-related factors .

وتتوقف المفاضلة بين البدائل الثلاثة على خصائص السوق المستهدفة ، عناصر المزيج التسويقي ، وظروف المسوق الدولي .

جدول رقم ( ٣).Factors Affecting Choice between    :

Concentration and Diversification Strategies

ويعكس الشكل التالى طريقة تحديد سوق المنتج

                                 نموذج رقم ( ١١ ) : مراحل عملة تحديد سوق المنتج

ولتحديد السوق الخارجية المستهدفة ، يجب على المسوق الدولي التمييز بين المستويات المختلفة للسوق ، كما يوضحها الشكل التالي :

+ الرغبة في شراء المنتج

+ القدرة على شراء المنتج

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسم الإعلام يشارك في الاجتماع التحضيري لمناقشة الخطة الإعلامية لزيارة عاشوراء

بحضور متوليها الشرعي.. العتبة العباسية المقدسة تواصل إقامة المجالس الحسينية لإحياء شهر المحرم

قسم الشؤون الفكرية يطلق برنامجه التبليغي في أكثر من 20 دولة إفريقية

شعبتا الخطابة النسوية والتوجيه الديني تواصلان إقامة المجالس الحسينية في مرقد أبي الفضل العباس (عليه السلام)

المزيد

الآخبار الصحية

دراسة تكشف علاقة خطيرة بين عمر الأم وصحة مولودها

دراسة تحذر.. اضطراب نوم بسيط قد يسبب الموت المبكر ؟

الاستحمام بالماء الساخن.. راحة مؤقتة وأضرار دائمة للبشرة

ماذا يحدث للجسم عند تخطي وجبة الإفطار؟

المزيد

الآخبار التكنلوجية

كيف تساعد الصيانة الوقائية في الحفاظ على كفاءة التكييف في سيارتك ؟

في ظاهرة غريبة حيرت العلماء.. كوكبنا قد يسجل أقصر يوم في التاريخ هذا الصيف!

السد الصيني العملاق يعيق دوران الأرض ويغيّر شكلها ؟

السعودية تطلق 10 تجارب علمية إلى محطة الفضاء الدولية

المزيد

مواضيع ذات صلة

المـيـزة التنافسيـة المـستدامـة (مـفهـوم الاستـدامـة Sustainability Concept)

المسؤولية الاجتماعية كمفهوم تسويقي

المسؤولية الاجتماعية والبيئة للمنظمـات

التوجهات الداخلية والخارجية للمسؤولية الاجتماعية للمنظمـات واستدامة رأس المال الفكري

ابـعاد المسؤوليـة الاجـتـماعـيـة في المنظمـات

أسبـاب اعتمـاد المسؤوليـة الاجتـماعـيـة في المنظمـات ص146 - 147

المسؤولية الاجتماعية والتسويق Social Responsibility & Marketing (المفهوم العام للمسؤولية الاجتماعية وتعريفها)

استعراض لتجربة الحكومة الالكترونية الاردنية

البلدان النامية وتطبيق الحكومة الالكترونية

الحكومة الالكترونية والاطراف التي تتعامل معها

الاهـداف الستـراتيجيـة للحـكومـة الالكتـرونـيـة

النـقاط الجـوهريـة الرئيـسة فـي تـحقيـق معنـى الحكومـة الالكتـرونـيـة