أسس تقسيم سوق المشتري الصناعي: هناك عدد من الأسس التي يمكن عن طريقها تقسيم سوق المشتري الصناعي إلى قطاعات لعل اهمها مايلي:-

1- نوع النشاط: يمكن تقسيم سوق المشتري الصناعي إلى قطاع الصناعات التحويلية والصناعات الاستخراجية. كما يمكن تقسيم قطاع الصناعات التحويلية إلى عدد من القطاعات الفرعية... وهكذا كما يمكن تقسيمه إلى منشآت تمويل ومنشآت تسويق... الخ.

2- التقسيم الجغرافي: لا شك أن هناك عدداً من العوامل المرتبطة بالموقع الجغرافي والتي تدفع المنظمة إلى تقسيمها لسوقها إلى قطاعات وفقا لهذا الأساس فيما يخص المشتري الصناعي فهناك من الصناعات ما تتوطن في منطقة معينة لعدة أسباب سواء كان للقرب من الأسواق أو المادة الخام أو لاعتبارات بيئية وسياسة، وذلك يؤثر على النقل والتخزين والتوزيع وكل عناصر المزيج التسويقي التي تخدم هذه المنظمات. لذلك فالمنظمات تعمل على تقسيم السوق إلى قطاعات وفقاً لهذا الأساس حتى تتمكن من وضع الاستراتيجية المناسبة للقطاع السوقي المستهدف.

3- حسب إجراءات الشراء: إن خطوات الشراء لدى المشتري الصناعي تختلف عن تلك التي يتبعها المشتري النهائي. ففي حالة المشتري الصناعي يتم الشراء وفقا للحاجة كما يتم وفقا لإجراءات ثابتة ومحددة سلفا كما يختلف شراء السلع وفقا لأهميتها عند المشتري الصناعي فشراء الأدوات المكتبية هو بالتأكيد أقل تعقيدا من شراء آلات جديدة.

4- التقسيم حسب الحجم: حيث يمكن تقسيم السوق إلى المنظمات أو المصانع الكبيرة والصغيرة لأنها تختلف في طريقة الشراء وعدد مرات الشراء وحجم الطلب وطريقة الدفع وشروط البيع من قبل المنظمة المسوقة. لذلك فعملية تقسيم السوق إلى قطاعات حسب الحجم هامة جدا في بناء الاستراتيجية المناسبة لخدمة السوق المستهدف والشكل (3/4) يوضح أسس تقسيم سوق المشتري الصناعي.

                                           شكل (3/4)

5- تقسيم السوق الحكومي: يتم الشراء في السوق الحكومي وفقاً لإجراءات شراء معينة، حيث يتم عن طريق المناقصات العامة أو الممارسات، ويمكن أن تمثل هذه الإجراءات أسس لتقسيم السوق الحكومي إلى قطاعات حيث تختلف أنواع وكمية السلع المشتراة’ بواسطة المناقصة عن الممارسة... الخ.

كما يمكن تقسيم السوق الحكومي إلى سوق اتحادي وسوق ولائي وسوق محلي. فالمشتريات الاتحادية بالتأكيد تكون أكبر حجما من المشتريات الولائية والأخيرة اكبر حجما من المشتريات على المستوى المحلي.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسم الإعلام يشارك في الاجتماع التحضيري لمناقشة الخطة الإعلامية لزيارة عاشوراء

بحضور متوليها الشرعي.. العتبة العباسية المقدسة تواصل إقامة المجالس الحسينية لإحياء شهر المحرم

قسم الشؤون الفكرية يطلق برنامجه التبليغي في أكثر من 20 دولة إفريقية

شعبتا الخطابة النسوية والتوجيه الديني تواصلان إقامة المجالس الحسينية في مرقد أبي الفضل العباس (عليه السلام)

المزيد

الآخبار الصحية

دراسة تكشف علاقة خطيرة بين عمر الأم وصحة مولودها

دراسة تحذر.. اضطراب نوم بسيط قد يسبب الموت المبكر ؟

الاستحمام بالماء الساخن.. راحة مؤقتة وأضرار دائمة للبشرة

ماذا يحدث للجسم عند تخطي وجبة الإفطار؟

المزيد

الآخبار التكنلوجية

كيف تساعد الصيانة الوقائية في الحفاظ على كفاءة التكييف في سيارتك ؟

في ظاهرة غريبة حيرت العلماء.. كوكبنا قد يسجل أقصر يوم في التاريخ هذا الصيف!

السد الصيني العملاق يعيق دوران الأرض ويغيّر شكلها ؟

السعودية تطلق 10 تجارب علمية إلى محطة الفضاء الدولية

المزيد

مواضيع ذات صلة

المـيـزة التنافسيـة المـستدامـة (مـفهـوم الاستـدامـة Sustainability Concept)

المسؤولية الاجتماعية كمفهوم تسويقي

المسؤولية الاجتماعية والبيئة للمنظمـات

التوجهات الداخلية والخارجية للمسؤولية الاجتماعية للمنظمـات واستدامة رأس المال الفكري

ابـعاد المسؤوليـة الاجـتـماعـيـة في المنظمـات

أسبـاب اعتمـاد المسؤوليـة الاجتـماعـيـة في المنظمـات ص146 - 147

المسؤولية الاجتماعية والتسويق Social Responsibility & Marketing (المفهوم العام للمسؤولية الاجتماعية وتعريفها)

استعراض لتجربة الحكومة الالكترونية الاردنية

البلدان النامية وتطبيق الحكومة الالكترونية

الحكومة الالكترونية والاطراف التي تتعامل معها

الاهـداف الستـراتيجيـة للحـكومـة الالكتـرونـيـة

النـقاط الجـوهريـة الرئيـسة فـي تـحقيـق معنـى الحكومـة الالكتـرونـيـة