3 ـ أشكال الدخول للأسواق الدولية 

International Markets Entry Forms

عندما تقرر الشركة تبني التسويق دولياً، فإن درجة لالتزامها بالعمل في الأسواق الدولية ستتفاوت حسب شكل الدخول لتلك الأسواق، وهنا تجد استعراضاً عاماً لأهم هذه الأشكال (19 .Tarpetra & Sartahy, 2002, p): 

أ- التصدير Exporting

بعد التصدير أبسط أشكال الدخول للأسواق الخارجية؛ لأنه يتضمن أقل نسبة من المخاطر بالمقارنة مع البدائل الأخرى للدخول (كالاستثمار المباشر)، وحسب مستوى نشاط للشركة، فقد يكون التصدير نشاطاً سلبياً أو إيجابياً.

فالنشاط السلبي للتصدير Passive Exporting يعني أن الشركة قد تبيع للخارج أحيانا دون تخطيط وخبرة. فالشركة ذات النشاط للسلبي في مجال التصدير تنظر إلى السوق الخارجية كوسيلة للتخلص مما لديها من فائض غير متوقع، أو تمارس النشاط التسويقي الدولي في المناسبات فقط.

أما النشاط الإيجابي للتصدير Active Exporting فيعني أن الشركة تقرر الالتزام بالبحث عن فرص تسويقية في الخارج، كما تخصص موارد مادية وبشرية للعمل في السوق الخارجية كبديل استراتيجي للعمل في السوق المحلية. 

ب ـ الترخيص الأجنبي Foreign Licensing

في هذا الشكل من التوسع تدخل الشركات الأسواق الخارجية عن طريق ابرام اتفاقيات مع مؤسسات تسويقية أجنبية من أجل إنتاج و / أو تسويق منتجاتها في الخارج، وغالباً ما يتم التعاقد على نسبة مئوية لتقسيم الأرباح بين الطرفين (المرخص والمرخص له)، إضافة إلى ذلك، تقدم الشركة المرخصة خدمات ومساعدات فنية إلى الشركة المرخص لها. وسيزودك الوحدة الخامسة بتفاصيل أكثر حول الترخيص.

ج ـ الاستثمار المشترك Joint Venture

يمثل هذا الشكل درجة أكثر التزاماً في أعمال التسويق الدولي، فالاستثمار المشترك هو تعاون بين شركتين أو أكثر على الاستثمار، بإنتاج و/أو بناء أنظمة توزيعية للوصول إلى الأسواق الخارجية، حيث يشارك كل في مخاطر جهود التوسع، فإذا تمت المشاركة مع شركة أجنبية، فإن الشركة المحلية ستكسب التزام الشركة الأجنبية ومهاراتها وقدراتها للوصول للسوق.

د ـ الاستثمار المباشر Direct Investment

إذا رغبت الشركة بتحقيق درجة عالية من السيطرة على إنتاج وتسويق منتجاتها في الخارج، فإنه من المحتمل أن تتبع شكل الاستثمار المباشر للتوسع الدولي. فالاستثمار المباشر يحدث حينما تقوم الشركة المحلية (الأم) بإنشاء فروع إنتاجية لها في الخارج، وهذه طريقة تتطلب درجة عالية من الالتزام من حيث المبالغ المطلوبة للاستثمار، ووقت الإدارة، كما تعتبر أكثر أشكال الدخول مخاطرة.

اسئلة التقويم الذاتي (2) ؟

1 - حدد أهم أشكال للدخول للأسواق الدولية.

2 ـ ناقش أهم الفروقات بين شكل التصدير والاستثمار المباشر.  

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

مجموعة العميد التربوية تعقد اجتماعًا لمناقشة الاستعدادات الخاصة بالموسم التدريبي الصيفي

قسم الإعلام ينظم ورشة تدريبية حول تطبيق (إعلامي) لعدد من منتسبي قسم حفظ النظام

قسم الشؤون الخدمية ينفذ حملة لتنظيف الشوارع المحيطة بصحن مرقد أبي الفضل العباس (عليه السلام)

وفد العتبة العباسية المقدسة يزور شعبة الإعداد البدني للاطّلاع على برنامج تأهيل المنتسبين الجدد

المزيد

الآخبار الصحية

ماذا يحدث إذا تناولنا الطعام مرة واحدة فقط في اليوم

اكتشاف عوامل خطر غير متوقعة لمرض الكبد الدهني

فيروس هانتا والسفينة الموبوءة.. تحديث من الصحة العالمية

طبيب يحسم الجدل السجائر الإلكترونية وعلاقتها بالسرطان

المزيد

الآخبار التكنلوجية

لأول مرة في الولايات المتحدة.. تشغيل مفاعل مصغر نووي يغذي الذكاء الاصطناعي بالطاقة

الكشف عن تفاصيل أول عملية ناجحة لاستعادة انتاج الحيوانات المنوية

أطلس يكشف خفايا الجسم البشري بدقة أرفع بـ50 مرة من شعر الإنسان

المتحف المصري الكبير يتحول إلى "أيقونة خضراء" بدعم ياباني

المزيد

مواضيع ذات صلة

أهـداف الشـركـات مـن التـوسـع الـدولـي

الحلـول المقترحـة لتحويـل الخـارجـيـات

مـفهـوم فـشل السـوق وأشـكالـه

مـؤشـرات قـيـاس الأداء التـسويـقـي

أهميـة الأداء الـتسـويـقـي

مـفهـوم الأداء التـسويقـي (Marketing Performance)

المـيـزة التنافسيـة المـستدامـة (مـفهـوم الاستـدامـة Sustainability Concept)

المسؤولية الاجتماعية كمفهوم تسويقي

المسؤولية الاجتماعية والبيئة للمنظمـات

التوجهات الداخلية والخارجية للمسؤولية الاجتماعية للمنظمـات واستدامة رأس المال الفكري

ابـعاد المسؤوليـة الاجـتـماعـيـة في المنظمـات

أسبـاب اعتمـاد المسؤوليـة الاجتـماعـيـة في المنظمـات ص146 - 147