ثلاثة أسئلة تطرح دائماً عند مناقشة الإعلانات

1- كم يجب أن تنفق على الإعلان؟ اعتبر أنك بتسويقك لمنظمتك، تقوم بشراء الزبائن. انظر لذلك باعتباره استثماراً في الزبائن لا مصروفاً للإعلان، خصص نسبة معينة من المبيعات لكل الأنشطة الترويجية، اعرف ما هي معدلات الإعلان في مجالك وابق حول نفس الرقم. كما يساهم في تحديد ميزانية الإعلان عوامل أخرى مثل موقع المنظمة والمنافسة وطول أو قصر عمر المنظمة في السوق.

2- منى يجب أن أنفق في الإعلان؟ اتفق مبالغاً أكبر في مواسم البيع القوية ومبالغاً أقل في مواسم البيع الضعيفة. أي أننا نقترح أن تنفق ميزانية الإعلان وفقاً لقوة وضعف السوق، إذ أنه بإنفاق المال على الإعلان في أشهر البيع المرتفع يزداد احتمال زيادة هامش الربح بشكل كبير.

3- كيف أنفق ميزانية الإعلان؟ انفق ميزانيتك في القنوات التي تعود عليك بأعلى مردود. واستخدم وسائل الإعلام الجماهيرية المجربة والقادرة على إعطائك معلومات موثقة عن حجم توزيعها وتغطيتها. وقارن إحصاءاتهم مع معلوماتك عن الجمهور المستهدف لتضمن وصولك إلى الفئة التي تريدها من المستهلكين.