تعددية منافذ التوزيع

ان دراسة العوامل التي تؤثر على اختيار المنفذ التوزيعي المناسب لا تتمخض بالضرورة عن قرار باختيار منفذ واحد فقط من المنافذ المتاحة في السوق امام المنشأة. فهناك حالات قد تجعل ادارة المنشأة تعتمد الطريقة التقليدية بالتوزيع التي تنتقل فيها السلعة بالتتابع من المنتج الى بائع الجملة ثم بائع المفرد وصولاً الى المستهلك الأخير، وقد يكون هناك وكيل بين المنتج وبائع الجملة في بعض الحالات. الا انه بنفس الوقت توجد حالات ترى فيها ادارة المنشأة ان الحالة المثلى هي اعتماد أكثر من منفذ توزيعي في آن واحد لتوزيع نفس السلعة. فمثلا قد يلجأ منتج للشراشف، مقره في العاصمة مثلا، الى اعتماد كافة المنافذ التوزيعية الآتية، انظر الشكل (2) :

1. المنتج - بائع الجملة - بائع مفرد - المستهلك الأخير

قد يرى المنتج ان هذا المنفذ هو الصيغة المناسبة له للتطبيق خارج العاصمة، آخذاً بنظر الاعتبار امكانياته الذاتية المحدودة التي تحول دونه ودون مد نشاطه مباشرة الى باعة المفرد في المحافظات.

2. المنتج - بائع مفرد - المستهلك الأخير

قد يرى المنتج ان هذا الأسلوب مناسباً داخل العاصمة حيث يرى انه يمكن توظيف امكانياته التوزيعية المتاحة في مقر المنشأة الكائن في العاصمة، فيقيم علاقة مباشرة مع مع باعة المفرد، محققاً انسيابية الشراشف اليهم. ويتمثل باعة المفرد بمتاجر بيع المفروشات والملابس والمخازن . 

3. المنتج - المستهلك (مؤسسات: فنادق ومستشفيات)

بغية الاستفادة من الطلبات الكبيرة للمستهلكين الكبار في السوق يحرص منتج الشراشف في مثالنا على الاتصال المباشر ببعض الفنادق الكبيرة والمستشفيات ، وكذلك حرصاً على كسب هؤلاء الزبائن الكبار يسعى للتعرف المباشر على رغباتهم وملاحظاتهم من خلال هذه العلاقة التي لا يتخللها وسيط. ويعتمد منتج الشراشف في العاصمة هذا الأسلوب جنباً الى جنب مع منفذ التوزيع الذي أشرنا اليه في الفقرة السابقة.

أن صيغة تعددية منافذ التوزيع تتيح للمنتج فرصاً تسويقية أوسع. ان تعددية الاسواق وتباينها تتطلب منه التكيف تسويقياً لمتطلبات كل سوق منها، وبكل الوسائل المتاحة لديه والتوزيع هو أحد الوسائل المهمة المتاحة بيد المنتج للتكيف لمتطلبات السوق وتغيرها..

مواضيع ذات صلة

الحوافـز المعنويـة فـي التطبيـق وتـأثـيـرهـا في تحفيـز البـائـعـيـن

الحـوافـز المـاديـة فـي التـطـبـيـق وتـأثـيـرهـا في تحفيـز البـائـعـيـن

تـحـفـيـز البـائـعـيـن (التعـرف علـى دوافـع العـمـل وتـأثيـرهـا)

تـوزيـع البـائعيـن على مناطـق البيـع ومعاييـر تـصميـم مناطـق البـيع وطرقهـا

مـحـاور تـدريــب البـائـعـيـن

مـناقـشـة التـحـفظـات علـى تــدريـب البـائعـيـن

تـدريـب وتـطويــر البائـعـيـن

إنـتـقـاء واخـتـيـار البـائـعـيــن

اتـجـاهـات حـديـثـة فـي المـبـيـعـات

تـهيـئـة وإعـداد العـامليـــن في مجال المبيعـات

وظـائـف التـوزيـع المـادي

التـوزيـع المـادي Physical Distribution للسـلع فـي الاسـواق وفـوائــده