خامساً :

فوائد التحالفات الاستراتيجية

benefits of strategic alliances

ان التحالفات الاستراتيجية كاستراتيجية تنتهجها المؤسسات تؤدي بها الى تحقيق اهداف ومنافع معينة ومن هذه المنافع.

١ - تحقيق التداؤبية Achieving Synergy :

تعد من بين اهم الدوافع تعاون وتحالف المنظمات يكون من أجل تحقيق التداؤبية و التي تحدث عندما تكون قيمة اصول و موارد المتحالفين سوياً اكبر من اصول وموارد المتحالفين كلا على حدا، ويمكن تمثيل ذلك رياضياً من خلال المعادلة البسيطة التالية:

NPV (B) + NPV (A) > (NPV (A+B

صافي القيمة الحالية لاصول وموارد المنظمتين سوياً = (NPV (A+B

صافي القيمة الحالية لاصول وموارد المنظمة (A) لوحدها = (NPV(A

صافي القيمة الحالية لاصول وموارد المنظمة (B) لوحدها = (NPV(B

٢ - التعليم والحصول على المهارات Learning and Access Skills :

توفر التحالفات والمشاريع المشركة امكانية التعلم من الجهات او المنظمات المتحالفة حيث ان افق التعاون بينهما و لاسيما في عقود التراخيص والامتيازات والبحث والتطوير وتبادل الموارد البشرية والتكنولوجيا يؤدي الى تعلم المنظمة من حلفائها ما تحتاج ان تتعلمه و تكتسب خبرات لتطوير امكاناتها وتدريب كوادرها.

٣- تحقيق اقتصاديات الحجم Achieve Economies of Scales :

يقصد باقتصاديات الحجم هو عندما تتحالف المنظمات فيما بينها لانها ستتشارك في التكاليف الانتاجية الثابتة (Fixed Cost) وبالتالي سيؤدي ذلك الى تقليل نصيبها من كلفة الواحدة من المنتج.

٤- سهولة الدخول للسوق Ease of Market Entry :

ليس من السهل دخول المنظمات الى الاسواق الجديدة لانها بالتأكيد ستواجه عدة عقبات مثل تحصينات المنافسين او التشريعات الحكومية الصارمة ولذلك تلجأ العديد من المنظمات الى التحالف مع المنظمات في تلك الدول من اجل دخولها للاسواق و للالتفاف حول تلك العوائق او تقليلها على اقل تقدير وتحقيق اهدافها المرجوة من تحقيق اقتصاديات الحجم والمساعدة في تسويق وتوزيع المنتجات و الخدمات مع تحقيق الدخول السريع للسوق في ظل اقل كلفة ممكنة. 

5ـ وضع المعايير الصناعية ​ Establish Industry Standards :

تساعد التحالفات على وضع و تأسيس المعايير التكنولوجية للصناعة الواحدة و لمجموعة من المنظمات فمثلاً تحالف شركة (Palm Comber) مع شركة (Sony) والتي بموجبها قبلت الاخيرة استخدام نظام تشغيل (Palm) على اجهزة المساعد الشخصي الرقمي (PDAs) لشركة (Sony) مما جعل انظمة (Palm) لصناعة تلك الاجهزة ومن اجل ابعاد انظمة تشغيل (Microsoft) عن صناعة الـ (PDAs). 

٦- زيادة وتوسيع خطوط الخدمة Expanding Service Product Lines :

تلعب التحالفات دور كبير في زيادة وتوزيع عدد الخدمات الحالية المعروضة من قبل المؤسسة المالية ان قام معرف (First Union) بزيادة خدماته من خلال عرض باقة خدمات موسعة بعدما عقد تحالفا استراتيجياً مع (Charles Schwab) لاضافة مجموعة خدمات اضافية مثل خدمات صناديق التقاعد وصناديق الاستثمار.

٧- تقليل التكاليف Reducing Costs :

ان اغلب التحالفات في عهد التسعينيات من القرن الماضي كان يغلب عليها طابع هدف تقليل التكاليف وخصوصاً في الصناعات ذات رأس المال الكبير مثل صناعات استخراج النفط والغاز وانتاج الكيماويات واستمرت حتى مطلع القرن الواحد و العشرين نجد انها ظلت اكثر انتشاراً مثل تحالف شركتي (Sony) و(Ericsson) من اجل دمج عملهما في مجال صناعة الهواتف النقالة والذي كان الهدف منه اساساً تقليل التكاليف و جعلها اكثر تنافسية مع عمالقة صناعة الهواتف النقالة مثل (Motorola) (Nokia).... 

٨ـ تعطيل فعاليات المنافسين Neutralizing of Competitors Activity :

ان التحالفات الاستراتيجية بين المنظمات يمكن ان تؤدي الى تحقيق قوة سوقية و الحصول على مقدارات تنافسية تؤدي الى تحجيم المنافسين وتعطيل بعض انشطتهم وفعالياتهم.

٩. مشاركة وتقليل المخاطر Reduce and Sharing Risk :

بسبب طبيعة الاعمال اليوم حيث لا وجود لضمانات اكيدة لتحقيق النجاح في الدخول الى الاسواق الجديدة او تطوير منتج جديد ولذلك فان التحالفات الاستراتيجية تستخدم للتقليل والسيطرة على المخاطر للمنظمات ومثال ذلك تحالف شركة (Boeing) الامريكية مع ثلاث شركات يابانية من اجل تحمل المخاطر المالية في تطوير انتاج طائرات.

اما (Thechatakemg) فيلخص من وجهة نظره دوافع (فوائد) التحالفات وفق المخطط التالي المبين في الشكل (2-7).