سـوق المنتـج المستهـدف ومعرفـة المنافسيـن وطرائق للوصول الى قيادة السوق
المؤلف:
أ . د . علاء فرحان طالب م . م زينب مكي محمود البناء
المصدر:
استراتيجية المحيط الازرق والميزة التنافسية المستدامة
الجزء والصفحة:
ص164 - 165
2025-11-20
74
ثالثاً: أين تتنافس
ان العنصر المهم الثالث الذي يحدد الميزة التنافسية المستدامة هو سوق المنتج المستهدف. فالاستراتيجية المعرفة بشكل جيد والمدعومة بموجودات ومهارات ممكن ان تفشل لانها لاتعمل بالمكان المناسب (السوق المناسب).
فالشركة يمكن إن تنفذ الاستراتيجية التنافسية اما بشكل هجومي او دفاعي والتكتيك الهجومي عادة يأخذ مكانه في موقع سوق المنافسين الموجود . اما التكتيك الدفاعي يأخذ مكانه في موقع السوق الحالي للمنظمة كموقف دفاعي ضد أي هجوم محتمل من المنافسين.
لذلك فالاستراتيجية مع موجوداتها ومهاراتها الاساسية يجب ان تتضمن شيئاً له قيمة في السوق حيث تتأثر ستراتيجية التسويق بالمنتج / الخدمة بنوع القرار المعتمد فيها اذا كان خياراً مختصاً بتوسيع السوق او البقاء على السوق الحالي نفسه في اطار تطوير وتجديد اليات التعامل مع الاستراتيجية.
رابعاً: مع من تتنافس
ان العنصر الرابع المطلوب للوصول الى الميزة التنافسية المستدامة يتضمن معرفة المنافسين للموجودات والمهارات التي تشكل الميزة التنافسية المستدامة فقط مع مجموعة مناسبة من المنافسين. لذلك فمن المهم تقدير ما اذا كان المنافس ضعيفاً او قوياً بالنظر الى الموجودات والمهارات المملوكة. والهدف هو الوصول الى إستراتيجية تتطابق مع المنافس الذي يفتقر للقوة في الموجودات والمهارات المعنية. وعلى كل حال فأن الموجود او المهارة لكي تشكل اساساً للميزة التنافسية المستدامة يجب ان تساعد على خلق ميزة في الكلفة على المنافسين او خلق مجال للتمايز عن المنافسين.
وقد اقترح (Porter) بأن كل الإستراتيجيات تتضمن ميزة التمايز او ميزة تخفيض الكلف بأن هناك عنصراً من الفرادة حول الإستراتيجية التي تعطي قيمة للزبون. فقد يكون التمايز من خلال تحسين الاداء او الجودة او المعولية او السمعة الملائمة. اما إستراتيجية تخفيض الكلف فممكن ان تستخدم ميزة الكلفة لتخفيض الاسعار او لتحقيق ارباح عالية.
حيث اقترح Aaker2004 ثلاث طرائق للوصول الى قيادة السوق:-
الاولى: هو التفوق التشغيلي الذي يقود الى الملائمة والراحة في الاستخدام للزبون ويقود الى الكفاءة العالية في تخفيض التكاليف.
اما الثانية: فهو انشاء صداقة حميمة مع الزبون عن طريق تقديم خدمات شخصية للزبون.
اما الطريقة الثالثة فهي قيادة المنتج عن طريق انتاج تدفقات مستمرة لمنتجات وخدمات بحالتها الفنية البارعة.
ومن خلال ذلك يتضح ان اختيار السوق المستهدف يعتمد على قدرة المنظمة على اختراق حدود السوق وتجاوز عقباته وفي نفس الوقت وضع عقبات على دخول منافسين آخرين. وهذه القدرة تستند الى ما تملكه المنظمة من قدرات بشرية ومالية وقابليات تنظيمية. ويعد تحديد واستهداف السوق من اهم العوامل التي يجب ان تتعامل معها المنظمة لادراك ماتستطيع ان تقوم به من استراتيجيات تسويقية وما تمتلكه من مهارات وقدرات ابداعية تساعد على بناء الميزة التنافسية المستدامة التي تتفوق به على منافسيها في القطاع الذي اختارته وتعاملت معه.
الاكثر قراءة في مواضيع عامة في الادارة الاستراتيجية
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة
