المحاسبة
تطور الفكر المحاسبي
الافصاح والقوائم المالية
الرقابة والنظام المحاسبي
نظرية ومعايير المحاسبة الدولية
نظام التكاليف و التحليل المحاسبي
نظام المعلومات و القرارات الادارية
مواضيع عامة في المحاسبة
مفاهيم ومبادئ المحاسبة
ادارة الاعمال
الادارة
الادارة: المفهوم والاهمية والاهداف والمبادئ
وظائف المدير ومنظمات الاعمال
الادارة وعلاقتها بالعلوم الاخرى
النظريات الادارية والفكر الاداري الحديث
التطور التاريخي والمدارس والمداخل الادارية
وظيفة التخطيط
انواع التخطيط
خطوات التخطيط ومعوقاته
مفهوم التخطيط واهميته
وظيفة التنظيم
العملية التنظيمية والهيكل التنظيمي
مفهوم التنظيم و مبادئه
وظيفة التوجيه
الاتصالات
انواع القيادة و نظرياتها
مفهوم التوجيه واهميته
وظيفة الرقابة
انواع الرقابة
خصائص الرقابة و خطواتها
مفهوم الرقابة و اهميتها
اتخاذ القرارات الادارية لحل المشاكل والتحديات
مواضيع عامة في الادارة
المؤسسات الصغيرة والمتوسطة
ادارة الانتاج
ادارة الانتاج: المفهوم و الاهمية و الاهداف و العمليات
التطور التاريخي والتكنلوجي للانتاج
نظام الانتاج وانواعه وخصائصه
التنبؤ والتخطيط و تحسين الانتاج والعمليات
ترتيب المصنع و التخزين والمناولة والرقابة
الموارد البشرية والامداد والتوريد
المالية والمشتريات والتسويق
قياس تكاليف وكفاءة العمل والاداء والانتاج
مواضيع عامة في ادارة الانتاج
ادارة الجودة
الجودة الشاملة: المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ
نظام الايزو ومعايير الجودة
ابعاد الجودة و متطلباتها
التطور التاريخي للجودة و مداخلها
الخدمة والتحسين المستمر للجودة
خطوات ومراحل تطبيق الجودة الشاملة
التميز التنافسي و عناصر الجودة
مواضيع عامة في ادارة الجودة
الادارة الاستراتيجية
الادارة الاستراتيجية: المفهوم و الاهمية و الاهداف والمبادئ
اساليب التخطيط الاستراتيجي ومراحله
التطور التاريخي للادارة الاستراتيجية
النظريات و الانظمة و القرارات و العمليات
تحليل البيئة و الرقابة و القياس
الصياغة و التطبيق و التنفيذ والمستويات
مواضيع عامة في الادارة الاستراتيجية
ادارة التسويق
ادارة التسويق : المفهوم و الاهمية و الاهداف و الانواع
استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي
البيئة التسويقية وبحوث التسويق
المستهلك والخدمة والمؤسسات الخدمية
الاسواق و خصائص التسويق و انظمته
مواضيع عامة في ادارة التسويق
ادارة الموارد البشرية
ادارة الموارد البشرية : المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ
التطور التاريخي لادارة الموارد البشرية
استراتيجية ادارة الموارد البشرية
الوظائف والتعيينات
الحوافز والاجور
التدريب و التنمية
السياسات و التخطيط
التحديات والعولمة ونظام المعلومات
مواضيع عامة في ادارة الموارد البشرية
نظم المعلومات
علوم مالية و مصرفية
المالية العامة
الموازنات المالية
النفقات العامة
الايرادات العامة
مفهوم المالية
التدقيق والرقابة المالية
السياسات و الاسواق المالية
الادارة المالية والتحليل المالي
المؤسسات المالية والمصرفية وادارتها
الاقتصاد
مفهوم ونشأت وعلاقة علم الاقتصاد بالعلوم الاخرى
السياسة الاقتصادية والمالية والنقدية
التحليل الأقتصادي و النظريات
التكتلات والنمو والتنمية الأقتصادية
الاستثمار ودراسة الجدوى الأقتصادية
ألانظمة الاقتصادية
مواضيع عامة في علم الاقتصاد
الأحصاء
تطور علم الاحصاء و علاقته بالعلوم الاخرى
مفهوم واهمية علم الاحصاء
البيانات الأحصائية
استراتيجيـة التسعـيـر ( مفـهوم وتعريـف السعـر )
المؤلف:
د.ثامـر البـكري
المصدر:
استراتيجيات التسويق
الجزء والصفحة:
ص349-352
2-4-2019
3943
الفصل الثاني عشر
استراتيجية التسعير
Pricing Strategy
لا يمكن النظر إطلاقاً إلى كون عملية التسعير من الامور والقرارات الروتينية التي تُتخذ على مستوى المنظمة او وحدات الاعمال الستراتيجية ، بل انها تتسم بدرجة عالية من التعقيد والتداخل بسبب المتغيرات الكثيرة التي تتضمنها وانعكاسها على مجمل أنشطة المنظمة التي قد تقودها في النهاية إلى تحقيق الأرباح وبالتالي الاستمرار والنمو ، أو إلى تحقيق الخسارة وما يترتب عليها من نتائج سلبية شاملة.
وعليه فأن استراتيجية التسويق ستتأثر بشكل كبير باستراتيجية التسعير، ويكفي الاشارة فقط إلى ان السعر يعد من اكثر العناصر خضوعاً للتفاوض بين البائع والمشتري وعلى اختلاف درجاتهم وقدراتهم الشرائية. فضلاً عما يمثله السعر البديل لذات السلعة من تأثير على قرار الشراء النهائي للمستهلك وبالتالي تحوله إلى التعامل مع المنافسين بدل من إبقاءه ضمن دائرة الولاء للشركة او المنتج المقدم للسوق.
وفي هذا الفصل سيتم البحث في الجوانب التالية :
- المعاني المتعددة لسعر في المزيج التسويقي .
- استراتيجية التسعير المعتمدة من قبل منظمات الاعمال.
- العوامل الرئيسية ذات التأثير على قرارات التسعير .
- الخطوات المتعاقبة في عملية التسعير .
مفـهوم وتعريـف السعـر Price Concept and definition :
طالما كانت منظمات الاعمال تتفاعل مع السوق ومستمرة في اداء عملها ، فأنها بحاجة إلى مدخلات لإبقاء هذا التفاعل واستمراره . وبالتالي فإن ما تقدمه من منتجات وهي بمثابة مخرجات لابد ان يقابلها في العملية التبادلية ان تحصل على ايرادات. وبالتالي يعد نجاح منظمة الاعمال هو في حصولها على الايرادات التي تجعلها قادرة على الاستمرار، ولعل الشيء الذي يحدد عمق وبعد هذه الايرادات هي الاسعار التي تتعامل بها .
من المناسب ابتداءاً الاشارة إلى ان السعر ترد له اسماء ومرادفات كثيرة تلبي وجهة نظر المتعاملين بمفهومه او مجال العمل الذي يشتغلون فيه، والتي قد تختلف كلياً من حيث المحتوى والمضمون ، إلا انها تتمثل بكونها سعراً لذلك الشيء الذي يتم التعامل به. وعليه فالسعر قد يكون احد الاوجه التالية التي يعبر عنها بما يؤدي من عمل .
- الرسوم Tuition مقابل الحصول على خدمات التعليم.
- الفوائد Interest مقابل الحصول على منفعة الاقتراض .
- الايجار Rent مقابل الحصول على منفعة السكن او لتجهيزات معينة ولفترة محددة من الزمن.
- اجرة Fare وتمثل ثمن استخدام واسطة للتنقل.
- اتعاب Fee الخدمات المقدمة من قبل الطبيب، المحامي ...
- مقدمة Retainer مبلغ مدفوع مقدماً نظير التعهد بقيام عمل معين.
- مرتب Salary مبلغ مقدم للموظف نظير قيامه بعمل.
- اجر Wage المبلغ المدفوع للعاملين.
- عمولة Commission نظير قيام الوسيط بتقديم خدماته للآخرين.
فضلاً عن وجود مصطلحات اخرى ترد في اعمال مختلفة كما هو بالنسبة للكلف في عمليات الانتاج ، والضريبة التي تتقاضاها الدول مقابل اعمال معينة ، وكذلك الحوافز التي يقتضاها العاملين لإنجازهم عمل متميز ... الخ.
المهم ان هذا التعدد في تنوع مصطلح السعر يضفي على الموضوع صفة السعة والشمولية ولكونه عنصر مرافق لجميع الاعمال التي تؤدي من قبل الافراد والتي ينجم عنها عمل تبادلي ذا قيمة . ولتعريف السعر فإن الامر يستوجب الانطلاق والتحديد من جوهر عمله ومضمونه القائم على تقييم العملية التسويقية . لذلك يعرف على انه "تعبير عن قيمة الاشياء التي يتم تبادلها في السوق". وعرفت بذات المعنى على انه "القيمة التبادلية عن المنتجات في التبادل التسويقي" وفي هذين التعريفين إشارة واضحة إلى ان السعر ما هو إلا صيغة لعلاقة تبادلية ما بين الافراد الذين يدفعون النقود ، والوحدات التسويقية على اختلاف اشكالها والتي تقوم بعملية تقديم المنتجات لهم .
فالسعر إذاً هو لفظ عادة ما يطلقه الافراد على مقدار ما يدفعونه من نقود في سبيل الحصول على السلعة او خدمة . وعليه فالسعر بحقيقته هنا يعبر عن كمية النقد المدفوعة لقيمة السلعة او الخدمة التي يتم الحصول عليها، وهو بهذه الحالة يعبر عن حالة تبادل للسلع والخدمات مقابل النقود . وبهذا المعنى يعرف على انه " الثمن مقابل شيء ما " وهنا أيضاً يتم التركيز على النقود القادرة على تحقيق شيء يسعى الفرد في الحصول عليه.
كما عرف على انه " مجموع كل القيم (نقود) والتي يستبدلها المستهلك مقابل فوائد او امتلاك او استخدام المنتج او الخدمة" وفي هذا التعريف إشارة إلى ان المستهلك يستخدم القوة النقدية التي يمتلكها من اجل الحصول على منتج او خدمة ، وقد يتم من اجل الانتفاع منها او امتلاكها بشكل كلي او استخدامها لوقت محدد ، وهذا التعريف يتوافق إلى حد كبير مع الابعاد المختلفة التي تم الإشارة إليها ابتداءاً لمعنى السعر وتعدد الاتجاهات في النظر إليه.
ومن هنا عدّت عملية التسعير من بين مجموع الوظائف المهمة الرئيسية التي تقوم بها المنظمة ، كما يعتبر السعر من بين أبرز عناصر المزيج التسويقي في المنظمة للأسباب التالية : -
1- يعتبر العنصر الوحيد من بين قيمة العناصر في المزيج التسويقي الذي يتمثل في كونه مولد للإيرادات والأرباح ، بينما البقية الاخرى من العناصر تعتبر تكاليف.
2- يتميز بكونه اكثر العناصر في المزيج التسويقي مرونة واستجابة للتغير تبعاً لأي طارئ في البيئة المحيطة بالمنظمة. بينما بقية العناصر تحتاج إلى وقت طويل وإجراءات معقدة ليتم تغيرها.
3- تحتل الاسعار والاسعار التنافسية المرتبة الاولى من حيث الصعوبة والمشكلات التي يتعرض لها مدراء التسويق في المنظمات وذلك لما لها من تأثير كبير على ديمومة المنظمة واستمرارها وتحقيقها للأرباح او العكس من ذلك.
الاكثر قراءة في استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة

الآخبار الصحية
