x

هدف البحث

بحث في العناوين

بحث في المحتوى

بحث في اسماء الكتب

بحث في اسماء المؤلفين

اختر القسم

القرآن الكريم
الفقه واصوله
العقائد الاسلامية
سيرة الرسول وآله
علم الرجال والحديث
الأخلاق والأدعية
اللغة العربية وعلومها
الأدب العربي
الأسرة والمجتمع
التاريخ
الجغرافية
الادارة والاقتصاد
القانون
الزراعة
علم الفيزياء
علم الكيمياء
علم الأحياء
الرياضيات
الهندسة المدنية
الأعلام
اللغة الأنكليزية

موافق

المحاسبة

تطور الفكر المحاسبي

الافصاح والقوائم المالية

الرقابة والنظام المحاسبي

نظرية ومعايير المحاسبة الدولية

نظام التكاليف و التحليل المحاسبي

نظام المعلومات و القرارات الادارية

مواضيع عامة في المحاسبة

مفاهيم ومبادئ المحاسبة

ادارة الاعمال

الادارة

الادارة: المفهوم والاهمية والاهداف والمبادئ

وظائف المدير ومنظمات الاعمال

الادارة وعلاقتها بالعلوم الاخرى

النظريات الادارية والفكر الاداري الحديث

التطور التاريخي والمدارس والمداخل الادارية

وظيفة التخطيط

انواع التخطيط

خطوات التخطيط ومعوقاته

مفهوم التخطيط واهميته

وظيفة التنظيم

العملية التنظيمية والهيكل التنظيمي

مفهوم التنظيم و مبادئه

وظيفة التوجيه

الاتصالات

انواع القيادة و نظرياتها

مفهوم التوجيه واهميته

وظيفة الرقابة

انواع الرقابة

خصائص الرقابة و خطواتها

مفهوم الرقابة و اهميتها

اتخاذ القرارات الادارية لحل المشاكل والتحديات

مواضيع عامة في الادارة

المؤسسات الصغيرة والمتوسطة

ادارة الانتاج

ادارة الانتاج: المفهوم و الاهمية و الاهداف و العمليات

التطور التاريخي والتكنلوجي للانتاج

نظام الانتاج وانواعه وخصائصه

التنبؤ والتخطيط و تحسين الانتاج والعمليات

ترتيب المصنع و التخزين والمناولة والرقابة

الموارد البشرية والامداد والتوريد

المالية والمشتريات والتسويق

قياس تكاليف وكفاءة العمل والاداء والانتاج

مواضيع عامة في ادارة الانتاج

ادارة الجودة

الجودة الشاملة: المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ

نظام الايزو ومعايير الجودة

ابعاد الجودة و متطلباتها

التطور التاريخي للجودة و مداخلها

الخدمة والتحسين المستمر للجودة

خطوات ومراحل تطبيق الجودة الشاملة

التميز التنافسي و عناصر الجودة

مواضيع عامة في ادارة الجودة

الادارة الاستراتيجية

الادارة الاستراتيجية: المفهوم و الاهمية و الاهداف والمبادئ

اساليب التخطيط الاستراتيجي ومراحله

التطور التاريخي للادارة الاستراتيجية

النظريات و الانظمة و القرارات و العمليات

تحليل البيئة و الرقابة و القياس

الصياغة و التطبيق و التنفيذ والمستويات

مواضيع عامة في الادارة الاستراتيجية

ادارة التسويق

ادارة التسويق : المفهوم و الاهمية و الاهداف و الانواع

استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي

البيئة التسويقية وبحوث التسويق

المستهلك والخدمة والمؤسسات الخدمية

الاسواق و خصائص التسويق و انظمته

مواضيع عامة في ادارة التسويق

ادارة الموارد البشرية

ادارة الموارد البشرية : المفهوم و الاهمية و الاهداف و المبادئ

التطور التاريخي لادارة الموارد البشرية

استراتيجية ادارة الموارد البشرية

الوظائف والتعيينات

الحوافز والاجور

التدريب و التنمية

السياسات و التخطيط

التحديات والعولمة ونظام المعلومات

مواضيع عامة في ادارة الموارد البشرية

نظم المعلومات

علوم مالية و مصرفية

المالية العامة

الموازنات المالية

النفقات العامة

الايرادات العامة

مفهوم المالية

التدقيق والرقابة المالية

السياسات و الاسواق المالية

الادارة المالية والتحليل المالي

المؤسسات المالية والمصرفية وادارتها

الاقتصاد

مفهوم ونشأت وعلاقة علم الاقتصاد بالعلوم الاخرى

السياسة الاقتصادية والمالية والنقدية

التحليل الأقتصادي و النظريات

التكتلات والنمو والتنمية الأقتصادية

الاستثمار ودراسة الجدوى الأقتصادية

ألانظمة الاقتصادية

مواضيع عامة في علم الاقتصاد

الأحصاء

تطور علم الاحصاء و علاقته بالعلوم الاخرى

مفهوم واهمية علم الاحصاء

البيانات الأحصائية

الأحتمالات والعينات الأحصائية

مواضيع عامة في علم الأحصاء

الادارة و الاقتصاد : ادارة الاعمال : ادارة التسويق : استراتيجية التسويق والمزيج التسويقي :

هيـكلـيـة مـوازنـة المـبـيـعـات

المؤلف:  باسم محمد الحميري

المصدر:  ادارة المبيعات (المنهجية والتطبيق)

الجزء والصفحة:  ص112 - 113

2024-03-21

332

هيكلية الموازنة

ينبغي بالموازنة ان تتخذ هيكلاً معيناً يجسد اهتمامات الادارة وذلك بتجزئة الموازنة الى واحد أو أكثر من التقسيمات التي تسمح بتسليط الضوء على تفاصيل تخدم الادارة كأن تجزّئها حسب المنتوج أو المدة الزمنية أو المناطق. ويفضل ان يعتمد في هذه الهيكلية أهداف المبيعات الفرعية التي اعتمدت في خطة المبيعات .

ــ حسب المنتوج:

تميل أغلب المنشآت لمعرفة الإيرادات المتوقعة من كل خط إنتاجي حيث ان ذلك يساعد على تقييم مكانة ذلك المنتوج ضمن السلة السلعية للمنشأة. فهذا الأسلوب يُمكّن الادارة على تلافي ان تتركز إيرادات المنشأة من مبيعات منتوج واحد، ويمكنها على التخطيط على تنويع مصادرها. ان تركز إيرادات المبيعات على منتوج رئيسي واحد يشكل خطراً جسيماً على كامل إيرادات المنشأة فيما لو تعثرت مبيعات ذلك المنتوج. ومن المنشآت التي لديها منتجات عديدة، من تعتمد أسلوب التجزئة حسب المجاميع السلعية

ــ حسب المدة الزمنية :

يما ان المدة الزمنية للموازنة هي عادة سنة ، فليس من المعقول عدم تجزئة السنة إلى وحدات زمنية أقصر. وتعتمد بعض المنشآت التجزئة حسب الفصول أو الأشهر، كما ان بعض المنشآت قد تعتمد حتى الأسابيع .

ــ حسب المناطق :

ويقوم هذا الأسلوب على وضع تقديرات للمبيعات المتوقعة حسب قطاعات السوق أو مناطق بيع المنشأة. فالمنشأة تقسم سوقها إلى قطاعات بيع كأن يكون حسب  المحافظات أو ان لا يكون كذلك. وان كانت المنشأة ذات نشاط تصديري واضح، فقد تهتم بمعرفة الايرادات المتوقعة من قبل كل سوق تصدير، أو من قبل أقليم جغرافي.

المصروفات في موازنة المبيعات

تتضمن موازنة المبيعات إضافة الى تقدير الإيرادات المتوقعة للمرحلة الزمنية القادمة تتضمن أيضاً تقديرات عن المصروفات المتوقعة الناجمة عن نشاط المبيعات

ومثال على ذلك:

ـ رواتب العاملين

ـ وبعض نفقات السفر

ـ الماء والكهرباء

ـ الايجار ذات العلاقة بنشاط المبيعات

ـ العمولات

ـ نفقات التوزيع

ـ خصومات البيع

ـ كلف الكفالات الضامنة للسلعة.