قواعد البيانات الديمغرافية التسويقية

من المعروف أن الانتشار السريع لمصادر البيانات ومعالجتها بشكل سريع عن طريق الحواسيب الآلية يساعد في استخدام أساليب فعالة وأقل كلفة إذا ما أردنا إضافة المزيد من المعلومات لقوائم العملاء.

وبسبب هذه الطريقة تستطيع الشركات العاملة بمجال إعداد قواعد البيانات او القوائم البريدية الحصول على ملفات كاملة عن عملائها ومقارنتها بقواعد بيانات اخرى كبيرة وذلك بهدف تدقيق بيانات هذه القواعد وتدقيقها واضافة اية أسماء أخرى لها تدعم الأهداف التسويقية المنشودة على سبيل المثال، تستطيع المؤسسات مقارنة قواعد بياناتها بقواعد بيانات أخرى كبيرة بهدف اضافة اية معلومات ديمغرافية جديدة عن المشترين الحاليين أو المحتملين لهذا المنتج أو ذاك.

عموما، يمكن القول أن الشركات التي تقوم بتحليل وثيقتهم قواعد البيانات المتوفرة لديها بقوائم بيانات كبرى الشركات أخرى تستطيع تحقيق عددا من المزايا نوردها هنا باختصار على الشكل التالي:

أ. مضاعفة حجم المعلومات لدى قاعدة او قواعد البيانات الخاصة بها وبتكاليف منخفضة جدة. ذلك أن الشركات التي تلجأ لهذه الطريقة تستطيع زيادة حجم المعلومات لديها من خلال مصادر معلوماتية أخرى بل دمج ما تم الحصول عليه بقواعد البيانات الخاصة بها.

ب. زيادة قدراتها - أي الشركات المعنية - على الاختيار للمعلومات المرغوبة أو المطلوبة ومن الملفات العديدة التي تحتوي على بيانات كثيفة.

ج. هذه الطريقة قد تحقق معدلات استجابة أعلى للبريد المباشر. ذلك أنه من خلال اختيار المجموعات المحتمل شراؤها من قاعدة البيانات الخاصة بالشركة، يمكن للمسوقين المباشرين الذين يقومون باستئجار القوائم المتوفرة لديك من زيادة معدلات الاستجابة لبريدهم المباشر كما أنهم في نفس الوقت قد ينجحون في تخفيف كلفة القوائم البريدية بسبب عدم إرسال اية حزم بريدية للعملاء الذين لا يتوقع شرائهم للمنتج المعلوماتي او حتى العرض الخاص بهذه السلعة أو تلك.

د. زيادة الايرادات الناتجة عن تأجير القوائم، ذلك أنه عندما ليحصل المسوقون المباشرون على ردود ايجابية بعد عملية اختبار القوائم فإنهم سيرسلون رسائل لإعداد إضافية من الأسماء التي قد تشتري ومما يزيد الايرادات التي قد تكون من خلال فرض رسوم مبالغ محددة، الأمر الذي يحقق نتائج أفضل للتسويق المباشر.

بسبب دعم قواعد البيانات الديمغرافية لقواعد بيانات الشركات الخاصة. وهو الأمر الذي يعنى إمكانية استهدف العملاء الذين يزيد إمكانية استجاباتهم لسلعة ما او عرض ما وبشكل مكثف ومن خلال إرسال رسائل أكثر بالمقارنة مع حجم الرسائل التي ترسل للعملاء الذين تقل احتمالية ردودهم الايجابية.

مواضيع ذات صلة

المبادئ الأساسية للتسويق المباشر

وظائف التسويق المباشر

أهمية التسويق المباشر

الأهداف الخاصة بالتسويق المباشر

معنى التسويق المباشر

العلاقة بين العلاقات العامة والتسويق المباشرة

تطور مفهوم التسويق المباشر

التسويق المباشر للمرشحين السياسيين

أهمية الملاحظات في وسائل الدعم

تقديم مقابل التبرع

فروقات أساسية بين أساليب التسويق المباشر للمنظمات الربحية والمنظمات غير الربحية

الحوافز الأساسية للعمليات الهادفة لجمع الدعم