المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الادارة و الاقتصاد
عدد المواضيع في هذا القسم 7174 موضوعاً
المحاسبة
ادارة الاعمال
علوم مالية و مصرفية
الاقتصاد
الأحصاء

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر
تنفيذ وتقييم خطة إعادة الهيكلة (إعداد خطة إعادة الهيكلة1)
2024-11-05
مـعاييـر تحـسيـن الإنـتاجـيـة
2024-11-05
نـسـب الإنـتاجـيـة والغـرض مـنها
2024-11-05
المـقيـاس الكـلـي للإنتاجـيـة
2024-11-05
الإدارة بـمؤشـرات الإنـتاجـيـة (مـبادئ الإنـتـاجـيـة)
2024-11-05
زكاة الفطرة
2024-11-05

التفاعلات التثاقلية Gravitational Interactions
19-1-2022
الاوكسانوكرافي Auxanography
22-6-2017
سمك القرموط
2023-03-08
دور الإعلام التربوي ووظائفه
14-8-2019
معنى كلمة أذى
27-2-2021
نظام الألوان المتشابهة Analogous Color Scheme
25-12-2021


مفهـوم وتعـريـف التـسويـق الريـادي Entrepreneurial Marketing  
  
254   06:04 مساءً   التاريخ: 2024-09-30
المؤلف : أ . د . ثامر البكري
الكتاب أو المصدر : قضايا معاصرة في التسويق
الجزء والصفحة : ص185 - 187
القسم : الادارة و الاقتصاد / ادارة الاعمال / ادارة التسويق / مواضيع عامة في ادارة التسويق /

الفصل الثامن

التسويق الريادي

Entrepreneurial Marketing

المقدمة :

افرزت التوجهات الحديثة بالتسويق مفاهيم معاصرة كان من بينها التسويق الريادي والذي لا زال موضع نقاش وحوار وبخاصة في جانبه التطبيقي، على الرغم من مرور فترة زمنية مناسبة على أول استخدام للمصطلح بشكل اكاديمي.

ولعل جوهر النقاش والحوار الفلسفي حول الموضوع يكمن في المنهجية المعتمدة في تحديد استخداماته والتعامل معه ، لكونه لا يخضع إلى الشروط التقليدية في التسويق لتحديد مسارات العمل. اذ انه يعتمد بشكل جوهري على منهج الابداع والابتكار في الافكار والممارسات التسويقية للتمايز عن الاخرين في ذات الصناعة.

فضلاً عن ذلك فان التسويق الريادي يمتاز بسمة رئيسة وهي اعتماده أو تطبيقه من قبل المنظمات الصغيرة لكونها لا تستطيع من مجاراتها للمنظمات الكبيرة في ظل المنافسة التقليدية. والسبب الرئيسي في ذلك هو التبني الشخصي للمالكين في توليد الافكار المبدعة والجريئة ، لأنها تعبر عن قدراتهم الخاصة والتي يمكن ان يبرزونها في مجال العمل ولكونها ستصب في صالح اعمالهم الذاتية. وفي هذا الفصل سيتم البحث في المواضيع الرئيسة التالية :

- تعريف التسويق الريادي والتطور التاريخي للمفهوم.

- السمات الرئيسة التي يمتاز بها التسويق الريادي.
ـ اوجه الاختلاف ما بين التسويق الريادي والتسويق بمنظوره التقليدي.

ـ الأبعاد الرئيسة للتسويق الريادي

ـ السلوك التسويقي الريادي والتفكير الريادي.

تعريف التسويق الريادي

مصطلح التسويق الريادي جاء لوصف النشاطات التسويقية المتحققة في الممارسات الجريئة والجديدة بذات الوقت ومن خلال المنظمات التسويقية المختلفة. وهذا التوجه المعاصر في التسويق من شأنه أن يسهم الى حد كبير في تنمية حالة الابداع والنمو الاقتصادي، لكونه قائم على الولوج بالاعمال الجديدة والمبتكرة. ولا يقتصر القيام بهذا العمل على المنظمات الكبيرة في السوق فحسب، بل انه يشمل المنظمات الصغيرة واي كان حجمها طالما كانت لديها القدرة على الدخول بانشطة جريئة وناجعة في مجال التسويق. وذلك نظراً لقربها من الاسواق وقدرتها على تلمس حاجات الزبائن ورغباتهم بشكل أكثر دقة. وعلى وفق هذا التصور فقد عرفا 2002 Berke & Hultman التسويق الريادي على انه " هو ذلك التسويق المعتمد في المنظمات الصغيرة التي من شأنها ان تنمو من خلال الريادة ".

وقد عرف من قبل 2002,Morris et al على انه " ذلك النشاط الذي يستخدم بطرق مختلفة وفي اغلب الاحيان يكون بشكل حر وغير مقيد " وهذا التعريف يمكن ان يترجم الى كونه توجه للتعامل مع طرق مختلفة وغير محددة في تأشير العلاقة التبادلية للمنظمة مع السوق التي تتعامل معها. كما عرف من قبل 2011 ,Christine Volkmann بشكل أكثر تفصيلا على أنه " الانشطة الخاصة بدعم واستثمار الفرص لكسب الزبائن والحفاظ عليهم من خلال المنهجية المعتمدة من قبل المنظمة لتحقيق الابداع وادارة المخاطرة وخلق القيمة وتعظيم الموارد (2.Olufunmilola, Anna,2012,p ) وهذا التعريف بحقيقته هو الاكثر اعتماداً من قبل الباحثين والكتاب في تحديد مفهوم التسويق الريادي والذي يحدد بذات الوقت الابعاد الاساسية للتسويق الريادي والتي سيرد بحثها لاحقاً. وقد عرف اخيراً وانسجاما مع التعريف الاخير ولاعطاء التعريف البعد الشمولي والانسجام مــــع المهام والاهداف التي تتوخاها المنظمة من اعتماد التسويق الريادي على انه "وظيفة تنظيمية ومجموعة من العمليات التي تسهم في توليد الأفكار والاتصال مع الزبائن وتحقيق القيمة لهم وبما يخدم توجهات المنظمة في الريادة والابداع ودون الوقوع في شرك المخاطرة . (134.Daniela,2012,p).




علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





لقد مرت الإدارة المالية بعدة تطورات حيث انتقلت من الدراسات الوصفية إلى الدراسات العملية التي تخضع لمعايير علمية دقيقة، ومن حقل كان يهتم بالبحث عن مصادر التمويل فقط إلى حقل يهتم بإدارة الأصول وتوجيه المصادر المالية المتاحة إلى مجالات الاستخدام الأفضل، ومن التحليل الخارجي للمؤسسة إلى التركيز على عملية اتخاذ القرار داخل المؤسسة ، فأصبح علم يدرس النفقات العامة والإيرادات العامة وتوجيهها من خلال برنامج معين يوضع لفترة محددة، بهدف تحقيق أغراض الدولة الاقتصادية و الاجتماعية والسياسية و تكمن أهمية المالية العامة في أنها تعد المرآة العاكسة لحالة الاقتصاد وظروفه في دولة ما .و اقامة المشاريع حيث يعتمد نجاح المشاريع الاقتصادية على إتباع الطرق العلمية في إدارتها. و تعد الإدارة المالية بمثابة وظيفة مالية مهمتها إدارة رأس المال المستثمر لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، أي الاستخدام الأمثل للموارد المالية و إدارتها بغية تحقيق أهداف المشروع.