المرجع الالكتروني للمعلوماتية
المرجع الألكتروني للمعلوماتية

الادارة و الاقتصاد
عدد المواضيع في هذا القسم 2676 موضوعاً
المحاسبة
ادارة الاعمال
علوم مالية و مصرفية
الاقتصاد
الأحصاء

Untitled Document
أبحث عن شيء أخر



تصميم خطة طريق الإدارة الاستراتيجية للتسويق  
  
98   05:23 مساءً   التاريخ: 4 / 7 / 2020
المؤلف : د . محمد محمد ابراهيم
الكتاب أو المصدر : الادارة الاستراتيجية (آليات ومرجعيات خارطة الطريق لادارة واعادة الهيكلة...
الجزء والصفحة : ص542-543
القسم : الادارة و الاقتصاد / ادارة الاعمال / ادارة التسويق / البيئة التسويقية وبحوث التسويق /

2/1/2 تصميم خطة طريق الإدارة الاستراتيجية للتسويق :

في إطار نتائج تشخيص وتحليل الاوضاع الداخلية والخارجية من خلال الدراسات التسويقية السابقة (الدراسة الاستطلاعية والدراسة التفصيلية). يتم تحديد عناصر خطة متكاملة لخارطة طريق الإدارة الاستراتيجية للتسويق والتي تتضمن كافة الآليات التسويقية الملائمة والتي تساهم في تعظيم الخطة الاستراتيجية للمؤسسة ومن اهم آليات تلك الخطة الاهداف ، الاستراتيجيات ، المشروعات ، الخطط والبرامج التنفيذية وهكذا.

ففي إطار نتائج تحليل الموقف التسويقي للمؤسسة السابقة يتم تصميم الخطة التسويقية لتحقيق الحصة السوقية المستهدفة وتتمثل عناصر تلك الخطة فيما يلي (1) :

(1) تحديد الاهداف التسويقية الاستراتيجية والوظيفية والتنفيذية على النحو السابق توضيحه عند الحديث عن تصميم خارطة الإدارة الاستراتيجية في الفصل السابق(2).

(2) تحديد وصياغة الاستراتيجيات والسياسات التسويقية البديلة لتحقيق الاهداف التسويقية السابقة ومن الامثلة على تلك الاستراتيجيات والسياسات :

* استراتيجيات وسياسات التخطيط لمنتجات المؤسسة.

* استراتيجيات وسياسات الاعلان وتنشيط المبيعات.

*استراتيجيات وسياسات تسعير منتجات المؤسسة.

* استراتيجيات وسياسات توزيع المنتجات.

(3) تحديد المشروعات التسويقية الملائمة لتحقيق الاهداف التسويقية وترتبط اهم تلك المشروعات بعناصر المزيج التسويقي .

(4) تصميم البرامج التنفيذية والزمنية للمشروعات التسويقية. ومن الأمثلة على تلك البرامج :

* برامج اختيار وتنظيم القوة البيعية.

* برامج الاعلان.

* برامج تنشيط المبيعات.

* برامج تسعير المنتجات.

* برامج اللوجستيات (نقل / تخزين).

* برامج خدمة العملاء.

* برامج بحوث التسويق.

(5) إعداد بطاقة مشروع لكل برنامج تنفيذي من البرامج السابقة . ومن اهم البيانات التي تتضمنها تلك البطاقة :

* الخطوات التنفيذية للمشروع.

* الجهة او الجهات المسئولة عن التنفيذ.

* مدة التنفيذ.

* الإمكانيات المطلوبة للتنفيذ.

ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

(1) انظر آليات الخطة التسويقية بالتفصيل في الفصل الثالث عشر.

(2) انظر امثلة لتلك المشروعات.




علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





علم قديم كقدم المجتمع البشري حيث ارتبط منذ نشأته بعمليات العد التي كانت تجريها الدولة في العصور الوسطى لحساب أعداد جيوشها والضرائب التي تجبى من المزارعين وجمع المعلومات عن الأراضي التي تسيطر عليها الدولة وغيرها. ثم تطور علم الإحصاء منذ القرن السابع عشر حيث شهد ولادة الإحصاء الحيوي vital statistic وكذلك تكونت أساسيات نظرية الاحتمالات probability theory والتي تعتبر العمود الفقري لعلم الإحصاء ثم نظرية المباريات game theory. فأصبح يهتم بالمعلومات والبيانات – ويهدف إلى تجميعها وتبويبها وتنظيمها وتحليلها واستخلاص النتائج منها بل وتعميم نتائجها – واستخدامها في اتخاذ القرارات ، وأدى التقدم المذهل في تكنولوجيا المعلومات واستخدام الحاسبات الآلية إلى مساعدة الدارسين والباحثين ومتخذي القرارات في الوصول إلى درجات عالية ومستويات متقدمة من التحليل ووصف الواقع ومتابعته ثم إلى التنبؤ بالمستقبل .





لقد مرت الإدارة المالية بعدة تطورات حيث انتقلت من الدراسات الوصفية إلى الدراسات العملية التي تخضع لمعايير علمية دقيقة، ومن حقل كان يهتم بالبحث عن مصادر التمويل فقط إلى حقل يهتم بإدارة الأصول وتوجيه المصادر المالية المتاحة إلى مجالات الاستخدام الأفضل، ومن التحليل الخارجي للمؤسسة إلى التركيز على عملية اتخاذ القرار داخل المؤسسة ، فأصبح علم يدرس النفقات العامة والإيرادات العامة وتوجيهها من خلال برنامج معين يوضع لفترة محددة، بهدف تحقيق أغراض الدولة الاقتصادية و الاجتماعية والسياسية و تكمن أهمية المالية العامة في أنها تعد المرآة العاكسة لحالة الاقتصاد وظروفه في دولة ما .و اقامة المشاريع حيث يعتمد نجاح المشاريع الاقتصادية على إتباع الطرق العلمية في إدارتها. و تعد الإدارة المالية بمثابة وظيفة مالية مهمتها إدارة رأس المال المستثمر لتحقيق أقصى ربحية ممكنة، أي الاستخدام الأمثل للموارد المالية و إدارتها بغية تحقيق أهداف المشروع.






العتبة العلوية ... رفع راية (من كنت مولاه فهذا علي مولاه ) احتفاء بذكرى عيد الولاية عيد الغدير الأغر
غسل وتعطير حرم أبي الفضل العبّاس (عليه السلام)
قسم الهدايا والنذور في العتبة العلوية المقدسة يستعد لخدمة الزائرين في عيد الغدير الأغر
العتبة العلوية ... تواصل الاستعدادات في مختلف أرجاء مرقد أمير المؤمنين (ع) احتفاء بعيد الغدير الأغر عيد الله الأكبر