(2) تحليل وتقييم الاوضاع الداخلية والخارجية :

وبعد تحديد وتجميع بيانات الدراسة التسويقية (الدراسة التسويقية المكتبية والميدانية) وتوصيف تلك الاوضاع يتم تحليلها وتقييمها باستخدام النماذج السابقة (نماذج البيانات الوثائقية / نماذج بيانات الدراسة الميدانية) باستخدام الادوات والاساليب الاحصائية المناسبة . ومن الممكن استخدام البرامج التحليلية مثل برنامج باستخدام الحاسبة لتحليل تلك البيانات للوصول إلى النتائج المستخلصة من الدراسة من الدراسة واهم المقترحات المطلوبة والتي تتمثل في الخطة التسويقية. وينتهي تحليل البيانات المتعلقة بالأوضاع الداخلية والخارجية بالتوصل إلى نتائج متعلقة بنقاط القوة والضعف الداخلية والفرص والتهديدات الخارجية وتعتبر هذه النتائج بمثابة مدخلات إعداد مشروع إعادة هيكلة الخطة التسويقية (الاهداف / الاستراتيجيات / السياسات / البرامج التنفيذية / .. الخ).

ومن اهم نتائج تشخيص وتحليل وتقييم تلك الاوضاع ما يلي :

(1/2) اهم المشاكل التسويقية المختلفة التي تعوق تحقيق المستهدف من المبيعات على مستوى المناطق الجغرافية المختلفة والعملاء والمنتجات المختلفة والتي تم التوصل إليها من خلال الدراسة التسويقية الاستطلاعية عن طريق :

* تجميع وتحليل بعض البيانات الوثائقية والمدونة في سجلات المؤسسة خاصة المتعلقة بالمبيعات على مستوى المناطق الجغرافية وانواع المنتجات وتجار الجملة والتجزئة.

* تجميع وتحليل بعض البيانات التي يتم تجميعها لأول مرة من خلال لقاءات متعمقة مع بعض تجار الجملة والتجزئة في بعض المناطق الجغرافية.

(2/2) تقييم الموقف الحالي والمتوقع لقدرة المؤسسة على استغلال الفرص التسويقية الحالية والمتوقعة والتي تم التوصل إليها من خلال الدراسة التسويقية التفصيلية.

هذا ويتم ذلك من خلال دراسة كافة التحديات الخارجية والداخلية وما يتولد عليها من فرص / تهديدات ونقاط قوة وضعف ذات اوزان نسبية مختلفة في ضوء بيانات الدراسة التسويقية والتي سبق تحديدها. 

وبمعنى اخر تحديد الاوزان النسبية لكل من الفرص والتهديدات الخارجية ونقاط القوة والضعف الداخلية للشركة. ويوضح الجدول التالي مثال لأهم الأوزان النسبية للفرص والتهديدات الخارجية ونقاط القوة والضعف الداخلية :

                             جدول رقم (17)

هذا وتتمثل المخرجات النهائية لمخرجات دراسة وتحليل الاوزان النسبية للفرص والتهديدات ونقاط القوة والضعف فيما يلي:

* تحديد الحصة التسويقية الحالية للمؤسسة والحصة المستهدفة خلال السنوات المقبلة.

* تحديد مشاكل واحتياجات ورغبات عملاء المؤسسة الحاليين والمرتقبين.

* اهم المزايا او المنافع التي يحصل العملاء من تجار المؤسسة ولا يحصلون عليها من المنافسين والعكس.

* اهم الصعوبات والمشاكل التي تعوق تحقيق الحصة السوقية.

* تحديد مدى ملاءمة الاستراتيجيات التسويقية الحالية.

* تحديد المنافسين الحاليين والمرتقبين وتحديد مركزهم التنافسي في السوق من حيث:

ـ المزيج الانتاجي.

ـ تسعير المزيج الانتاجي.

ـ توزيع المزيج الانتاجي في الاماكن المناسبة.

ـ الترويج للمزيج الانتاجي من خلال عناصر المزيج الترويجي.