4- السوق المستهدف :

تعتبر الخطوة الاساسية والمهمة في تجزئة السوق للوصول إلى ما تريد المنظمة تنفيذه من استراتيجيات تسويقية في تعاملها مع السوق، والتي يمكن ان تأخذ خمسة (5) نماذج من اختيار السوق وكما موضحة في الشكل (2-4) وهي :

أ- التركيز على جزء من السوق :

على وفق هذا النموذج تقوم الشركة باختيار جزء محدد من السوق، كما هو مثلاً في قيام شركة فولكس ولكن بالتركيز على سوق السيارات الصغيرة والتي استطاعت ان تحصد مكانة وقوة كبيرة في ذلك الجزء من السوق ، هذا التوجه الستراتيجي للمنظمة يمكنها من ان تمتلك معرفة دقيقة عن احتياجات السوق المستهدف، وانجاز العمل التسويقي بشكل كبير ، فضلاً عن كونها تحقق منفعة اقتصاديات العمليات من خلال التخصص في الانتاج ، التوزيع ، الترويج  وبما يجعلها قائدة للسوق ومن الممكن ان تحقق عائد مرتفع على الاستثمار .

بالمقابل هذه الستراتيجية لا تخلو من المخاطر، ولعل من أبرزها هو تراكم المنتجات في الاسواق المستهدفة ، وقد يعرضها إلى الفشل أو التلف وبخاصة للمنتجات الغذائية مما يدعوها إلى اختيار أكثر من جزء من السوق .

ب- اختيار تخصصي :

في ظل هذه الستراتيجية تقوم الشركة باختيار متخصص لعدد من اجزاء السوق ، ولكل جزء مستوى معين او درجة من الجاذبية في التوجه إليه وعبر الفرص المتاحة فيه .

ولعل الميزة في استخدام هذا الاختيار هو توزيع حدة المخاطرة مع امكانية المناورة والتحرك في الاسواق (الاجزاء) الاكثر جدوى اقتصادياً من غيرها والتي تم اختيارها.

ج- تخصص في المنتج :

تركز الشركة في استراتيجيتها هنا على التخصص في منتج محدد يتم التعامل به في اجزاء مختلفة من السوق كما هو مثلاً في شركة لانتاج الميكروسكوب تقوم بتسويقه إلى اسواق مختلفة كأن تكون الجامعات ، المستشفيات والمختبرات الطبية ، الرصد الفضائي ... الخ ، وهذه الستراتيجية تتيح للشركة التمتع بسمعة قوية في مجال المنتج الذي تتعامل به مع فرصة لزيادة التخصص وارتفاع معدل منحنى الخبرة في الانتاج والتسويق .

دـ تخصص في السوق :

يتم التركيز في هذه الستراتيجية على خدمة احتياجات مجموعة محددة من المستهلكين وعبر سوق معينة ، ولتقديم تشكيلة متنوعة من المنتجات ، كما هو مثلاً في قيام شركة لإنتاج ملابس الأطفال (تخصص في سوق الاطفال) ولتقديم تشكيلة متنوعة من السلع التي يحتاجونها من ملابس النوم ، الملابس العادية ، الملابس الداخلية ... الخ. 

هـ - تغطية شاملة للسوق :

تقوم الشركة هنا بمحاولة خدمة جميع الزبائن وعلى اختلاف مجاميعهم بالمنتجات التي يحتاجونها. وهذا المنتج لا يمكن اعتماده إلا من قبل الشركات الكبيرة في الغالب، والتي تتمكن من اعتماد استراتيجية التغطية الشاملة للسوق ، وكما هو مثلاً في اعتمادها من قبل شركة IBM (سوق الحاسبات) وشركة جنرال موتورز G.M (سوق السيارات) وشركة ببسي كولا (سوق المشروبات الغازية) وهذه الشركات تستطيع ان تخدم هذه الأسواق المختلفة باعتماد استراتيجية التنويع واستراتيجية التمايز.

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

قسم الإعلام يشارك في الاجتماع التحضيري لمناقشة الخطة الإعلامية لزيارة عاشوراء

بحضور متوليها الشرعي.. العتبة العباسية المقدسة تواصل إقامة المجالس الحسينية لإحياء شهر المحرم

قسم الشؤون الفكرية يطلق برنامجه التبليغي في أكثر من 20 دولة إفريقية

شعبتا الخطابة النسوية والتوجيه الديني تواصلان إقامة المجالس الحسينية في مرقد أبي الفضل العباس (عليه السلام)

المزيد

الآخبار الصحية

دراسة تكشف علاقة خطيرة بين عمر الأم وصحة مولودها

دراسة تحذر.. اضطراب نوم بسيط قد يسبب الموت المبكر ؟

الاستحمام بالماء الساخن.. راحة مؤقتة وأضرار دائمة للبشرة

ماذا يحدث للجسم عند تخطي وجبة الإفطار؟

المزيد

الآخبار التكنلوجية

كيف تساعد الصيانة الوقائية في الحفاظ على كفاءة التكييف في سيارتك ؟

في ظاهرة غريبة حيرت العلماء.. كوكبنا قد يسجل أقصر يوم في التاريخ هذا الصيف!

السد الصيني العملاق يعيق دوران الأرض ويغيّر شكلها ؟

السعودية تطلق 10 تجارب علمية إلى محطة الفضاء الدولية

المزيد

مواضيع ذات صلة

الأمور يجب مراعاتها عند الترويج وعناصر المزيج التسويقي الاخرى

عـناصـر المـزيـج التـرويـجـي

التـوزيـع (Place) والـمزيـج التـسـويـقـي

علاقة السعر بعناصر المزيج التسويقي

سـياسـات التـسعيـر والمزيـج التـسويـقـي

السعر ( Price ) و المزيـج التـسويـقـي

الـمنتج ( Product ) و المزيـج التـسويـقـي

عناصر المزيج التسويقي وسلوك المستهلك

عيوب دراسات الدوافع او الحوافز ومفهوم الحاجات لدى المـستهلـك

هيـكلـيـة مـوازنـة المـبـيـعـات

موازنة المبيعات Sales Budget وفوائـدهـا للمـنشـأة واعدادهـا

البائـع مـصدر مـعلومـات للـمـنـشـأة