إدارة التسويق
المؤلف:
مجدي علي غيث
المصدر:
مبادئ ادارة الاعمال
الجزء والصفحة:
ص27-28
1-9-2016
1864
مفهوم التسويق : عملية منظمة تهدف إلى تخطيط وتسعير وترويج وتوزيع السلع والخدمات والأفكار والتنبؤ بحال السوق لتسهيل انسيابها وتنفـقها من المنتج إلي المستهلك لإشباع الرغبات .
الفرق بين المشتري النهائي والمشتري الصناعي .
المشتري النهائي يشتري السلعة بقصد استخدامها .
المشتري الصناعي يشتري السلعة بقصد إعادة بيعها أو إنتاج سلعة أخرى .
عناصر المزيج التسويقي
أولاً المنتج هو أول وأهم عناصر المزيج التسويقي ويتكون من :
1/ السلعة المنتجات المادية الملموسة
2/ الخدمة المنتجات المادية وغير الملموسة
وتقسم السلع إلى :
أ/ سلع نهائية سلع تشترى بقصد استهلاكها .
ب/ سلع صناعية سلع تشترى بقصد إعادة بيعها .
خطوات تقديم منتج جديد
1- جمع الأفكار
2- غربلة الأفكار
3- تقويم الأفكار واختيار البديل
4- اختيار السوق
5- طرح المنتج في الأسواق
ثانياً التسعير
القيمة النقدية للسلعة .
أهداف التسعير
أ/ تعظيم الربح
ب/ زيادة حجم المبيعات
ج/ المحافظة على استقرار السوق
ثالثاً الترويج
الاتصال بالجمهور بهدف التأثير على سلوكهم
عناصر المزيج الترويج
(الإعلان ، البيع الشخصي ، الرعاية ، تنشيط المبيعات ، التسويق المباشر)
رابعاً التوزيع
قنوات التوزيع: المؤسسات التي تقوم بنقل السلعة من المنتج إلى المستهلك .
طريقة التوزيع
1- الطريق القصير (المباشر): وجود وسيط واحد أولاً يوجد وسيط .
المنتج المستهلك
المنتج تاجر التجزئة المستهلك
2- الطريق الطويل (غير المباشر): وجود وسيطين فأكثر
المنتج الوكيل تاجر الجملة تاجر التجزئة المستهلك
المنتج تاجر الجملة تاجر التجزئة المستهلك
الاكثر قراءة في ادارة التسويق : المفهوم و الاهمية و الاهداف و الانواع
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة
