تحليل مضمون إستراتيجية المحيط الأزرق 

قبل إن نقوم بتحليل مضمون هذه الإستراتيجية سنوضح هنا وبشكل مختصر.

ماذا نقصد بالمحيط الأحمر والمحيط الأزرق؟

بشكل عام يقصد بالمحيط الأحمر تلك الأسواق والصناعات الموجودة حالياً والتي تكون بها شدة المنافسة مرتفعة وحرب أسعار واستنزاف للموارد.  

أما المحيط الأزرق هي تلك الأسواق التي لا تزال غير مكتشفة والصناعات التي لم تظهر بعد ولم يخلق الطلب على منتجاتها بعد والتي لا تشهد منافسة شديدة. وكما توجد حاجة في المحيطات الزرقاء إلى القيام بخلق القيمة وابتكارها وليس القيام بإضافة القيمة فقط. والجدول الآتي يوضح نظرة مقارنـة بين إستراتيجية المحيط الأزرق مقابل إستراتيجية المحيط الأحمر. 

جدول (1-8) مقارنة بين إستراتيجية المحيط الأزرق مقابل إستراتيجية المحيط الأحمر:

لذلك عندما نتمكن بعد ابتكار القيمة ضمن إستراتيجية المحيط الأزرق ونقارن بين إستراتيجية المحيط الأزرق بوصفها محاولة للبحث عن أسواق غير مطروقة مع ما قدمه Porter من استراتيجيات تنافسية على أساس شدة المنافسة، نلاحظ عدم وجود فارق كبير بين إستراتيجية المحيط الأزرق وإستراتيجية التركيز. إذ إن استراتيجية المحيط الأزرق تعمل على استهداف الأسواق التي تكون بها شدة المنافسة منخفضة عبر الميزة التي تخلقها لزبائنها. وإن هذا الاتجاه هو نفسه الذي ذهب إليه Porter عندما ناقش إستراتيجية التركيز. إذ إن الهدف من إستراتيجية التركيز هو العمل على خدمة أسواق محددة بشكل أفضل من المنافسين، وذلك بسبب عدم تركيز المنافسين على مثل هذه الأسواق. وإن المنظمة تتبع هذه الإستراتيجية لكونها لا تمتلك الإمكانيات المادية التي تمكنها من استهداف مجمل السوق ويتميز. لذلك فإن أحد المخاطر التي شخصها Porter لهذه الإستراتيجية هي عندما يصبح هذا الجزء المستهدف جذاباً بما فيه الكفاية، فإن ذلك سيشجع المنافسين الكبار على الدخول إلى هذا السوق. مما يؤدي إلى تعرض المنظمة إلى منافسة شديدة قد تخرجها من هذا السوق. 

وهذا نود أن نبين نقطتان أساسيتان وهي:

أولاً: عندما نأخذ الجزء المكمل والجوهري لهذه الإستراتيجية والذي أكد عليه   Kim & Mauborgane في كتابه المحيط الأزرق، نرى أنه من الممكن أن نناقش إمكانية تقديم إستراتيجية زرقاء ضمن محيط أحمر. إذ إن هذا التوجه كفكر إستراتيجي سيحفز المخططين على تقديم أفكار رائدة ومبدعة من أجل خلق حالة الريادة والهيمنة على الأسواق عبر تقديم أفضل قيمة للزبون. إذ إننا وبفعل التطور التكنولوجي وتطور وسائل النقل والاتصال ومفاهيم العولمة نجد عملية خلق أسواق زرقاء ذات منافسة منخفضة هي محاولة قيمة لكي يتم تقديمها كنهج استراتيجي وبشكل خاص ونحن الآن نعيش في عصر المعرفة والمنظمات الافتراضية.

إذ وكما هو معروف وبعد انهيار الاتحاد السوفيتي وسقوط حائط برلين وانفتاح السوق الصيني على العالم، لم تبقى محيطات زرقاء غير مكتشفة. ولكن على

العكس نلاحظ أن هذه الأسواق والمحيطات الزرقاء أخذت تدخل إلى المحيط الأحمر وتتنافس بفاعلية. لذلك تعد عملية خلق محيطات زرقاء ضمن المحيط الأحمر عملاً خلاقاً يتم من خلاله خلق أسواق جديدة لم تكن موجودة في السابق.

ثانياً: إن إستراتيجية المحيط الأزرق لم تميز بين الاستهداف الواسع أو المحدود للأسواق التي تنوي الدخول إليها، وعلى الرغم مما تتضمنه كلمة محيط من دلالة، إذ أن هذه الكلمة تدل على السعة والشمول والاستهداف الواسع. وإن Porter ناقش هذا التوجه ضمن الأسواق المحدودة فقط، باعتبار أن الاستهداف الواسع سيمتد إلى كل الأسواق. لذلك وعند هذه النقطة يمكن إضافة خلق أسواق جديدة أو العمل في أسواق حالية إلى بعد الاستهداف. لذلك فعندما يكون الاستهداف واسع ليس بالضرورة أن يعني ذلك بأن المنظمة تتبع إستراتيجية حمراء وزرقاء ولكن يمكن أن يتم إتباع أحد هذه الخيارات. وعندما تتوجه المنظمة للعمل في سوق محدود ليس بالضرورة أن تتبع إستراتيجية زرقاء فقط، ولكن يمكن أن تتبع إستراتيجية حمراء أيضاً. لذلك فإن هذا النمط من التحليل سيوسع الاستراتيجيات التنافسية التي قدمها Porter إلى تسعة استراتيجيات، والشكل الآتي يوضح ذلك علماً إن هذا الشكل هو لغرض التوضيح وليس كتوجه للعمل كنهج استراتيجي. إذ أننا نقوم بتسكين بعد ابتكار القيمة ضمن إستراتيجية المحيط الأزرق. 

كما يظهر من الشكل في أدناه إننا عندما نناقش إستراتيجية قيادة الكلفة فيمكن الآن أن يتم تطبيقها في بيئة ذات منافسة منخفضة (محيط أزرق) وبيئة ذات منافسة شديدة (محيط أحمر). ويمكن تفعيل هذا النموذج فقط إذا اعتبرنا إن الفارق بين المحيط الأزرق والأحمر يمكن في عملية خلق الأسواق الجديدة فقط، وتطبيق أفكار Porter ضمن كل مدى. 

وان الفكرة التي سيتم التركيز عليها في هذا البحث هي كيفية التنافس في المحيط الأحمر. فهل سيتم التركيز على أفكار Porter كأساس للتنافس؟ 

إن الإجابة على هذا التساؤل تمثل جوهر فكرة هذه المبحث. إذ أننا نسعى للتركيز على كيفية خلق أسواق جديدة ضمن السوق الحالي وبالتالي تكوين سوق جديد وحصة سوقية جديدة تكون بها المنظمة التي خلقت هذا السوق تمتلك أكبر حصة سوقية. وان المنافسين الكبار واللاعبين الأساسيين في السوق سيكون سلوكهم ضمن هذه الإستراتيجية هو المدافع والمستجيب. وان جوهر هذه الفكرة تنطلق من تقديم إستراتيجية زرقاء ضمن محيط احمر – علماً بان هذا التوجه هو جوهر إستراتيجية المحيط الأزرق الذي أكد عليه Kim & Mauborgne – ولكي تنجح منظمات الأعمال في هذا الاتجاه فإنها يجب ان تخلق أساساً جديداً لبناء الميزة التنافسية تنعكس في المنتجات والخدمات التي تقدمها لزبائنها بشكل يجعل من هذه المنتجات فائزة بالطلب. وإن الأساس الذي سيتم اعتماده في هذا المبحث لخلق المحيط الأزرق هو تبني فلسفة التسويق الأخضر.

وعند هذه النقطة يبرز تساؤل جديد، وهو هل إن إستراتيجية المحيط الأزرق التي نسعى إلى تقديمها ستركز على التمايز كأساس لخلق هذا المحيط الأزرق، وإذا كان كذلك، فما هو الفارق عن إستراتيجية التمايز التي قدمها Porter. في الواقع إن إستراتيجية المحيط الأزرق التي سيتم التنافس على أساسها في جوهرها تسعى إلى تحقيق التمايز ولكنها في نفس الوقت تختلف عن إستراتيجية Porter في تقديم التمايز. وسنوضح هذا الفراق بشكل أكثر عمقاً عندما نتناول مفهوم ابتكار القيمة كمنطق تعتمد عليه إستراتيجية المحيط الأزرق. 

اخر الاخبار

اخبار العتبة العباسية المقدسة

وفد العتبة العباسية المقدسة: توزيع المساعدات إلى الشعب الإيراني أُجري بالتنسيق مع مكتب المرجعية العليا في مدينة قم

وفد العتبة العباسية المقدسة يعلن إيصال المساعدات الإنسانية لتوزيعها على المتضررين في إيران

في مقابلة خاصة.. رئيس وفد قافلة العتبة العباسية المقدسة يكشف عن تفاصيل رحلة إيصال المساعدات للشعب الإيراني

ضمن حملتها الإنسانية.. وفد العتبة العباسية المقدسة يزور الجرحى وعوائل الشهداء في إيران

المزيد

الآخبار الصحية

الشاشات ليست مجرد ترفيه.. تأثيرات طويلة المدى على دماغ طفلك

الأسباب الرئيسية لنقص الطاقة في الجسم

الكاكاو وتأثيره على العين.. نتائج واعدة من تجارب مخبرية

طبيب يحذر: أطعمة شائعة الاستهلاك أخطر على صحتنا من التدخين

المزيد

الآخبار التكنلوجية

باحثون في "نيويورك أبوظبي" يطورون تقنيات لرصد وعلاج الأورام

جيتكس إفريقيا.. المغرب يجمع "رواد التكنولوجيا" من 103 دول

طاقم أرتميس 2 يحطم رقما قياسيا ويستعرض الجانب البعيد للقمر

"أرتيميس 2" تنطلق حول القمر وتحطم الرقم القياسي

المزيد

مواضيع ذات صلة

تحليـل مـضمـون إستراتيجيـة المحـيـط الأزرق 2

مساهمة التسويق الأخضر لمواجهة المشاكل البيئية

مـفهـوم التنميـة المستدامـة

مـحددات التـسويـق الأخضـر فـي المنطقـة العربيـة

مـؤشـرات The Eco-indicator

طريقة تقويم شركة (Sharp) للمنتجات المرشحة للحصول على الختم الأخضر

أنظمـة المصادقـة العلميـة (SCS) (أدلـة شركـة Sharp اليابانيـة للمنتجـات الخـضـراء)

بـرنامـج الشراء المفضـل مـن الناحيـة البيئيـة (EPP)

دليـل المشتـريـات الشـامـل (CPG) Comprehensive Procurement Guideline 

لجنـة التـجارة الفيدراليـة (FTC) (Federal Trade Commission)

قـواعـد استخـدام علامة الختـم الأخضـر

إجـراءات الحصـول علـى شهـادة الختـم الأخضـر