المنـافسـة العالميـة فـي الأسـواق
المؤلف:
د . فريد النجـار
المصدر:
الحروب التجارية المعاصرة
الجزء والصفحة:
ص224 - 226
2025-07-22
275
6- المنافسة العالمية في الأسواق *:
تستخدم الدول الصناعية والشركات العالمية ومتعددة الجنسية والدولية كلا من التسويق العالمي والتسويق متعدد الجنسيات والتسويق الدولي بفرض غزو الأسواق من خلال :
(أ) الترويج والإعلان والدعاية وآلياته الجديدة.
(ب) تكنولوجيا المعلومات والإنترنت والتجارة الإلكترونية
(ج) تكنولوجيا الاتصالات التسويقية.
(د) فتح فروع خارجية للشركة العالمية.
(هـ) تملك شركات في الأسواق الدولية (الخصخصة ـ الاستثمار الأجنبي المباشر).
(و) البحث عن وكلاء للتوزيع في الأسواق العربية
وذلك للتأثير في سلوك المستهلك من حيث أنماط الاستهلاك وعادات الشراء. ويلعب الإعلان دوراً أساسيا مع الدعاية في جذب المستهلك العربي وتحول الطلب على الأصناف المحلية للأصناف الدولية Brand Switching. وتقوم شركات البحوث** التسويق الدولية بالدور الأساسي في دراسات السوق ودراسات المستهلك لتحقيق أهداف الشركات العالمية.
ولا زالت قدرات الشركات العربية على المنافسة في الأسواق المحلية وكذلك الأسواق الدولية محدودة للغاية. مما يتطلب ضرورة إعادة هيكلة وإعادة هندسة التسويق والأسواق لتحسين القدرات التنافسية. مثال ذلك:
1. تفتح الشركات العالمية فروعا لها واسواق مركزية ومراكز تسوق في الدول العربية Mall وخاصة في الدول العربية النفطية ونشر ثقافة تسوق جديدة.
2. تستخدم المطاعم العالمية فكرة الفرانشايز لجذب المستهلك العربي بفتح سلسلة من تلك المطاعم الموحدة النمطية (ماكدونالد -- بيتزا هت - هارديز - .....).
3. تستخدم تكنولوجيات المنتجات والإنتاج والتسويق والإدارة في تقديم منتجات وخدمات فائقة المواصفات بأقل التكاليف وأكبرها من ربح وقيمة مضافة.
4. لا زالت الأسواق العربية قديمة وتقليدية (مثال أسواق القرى والنجوع - وتخلف المواصلات والطرق والاتصالات وغياب المعلومات).
لذلك تحتاج الأسواق العربية إلى إعادة هيكلة مع إعادة هندسة العمليات الإنتاجية والتسويقية والشرائية واللوجسيتية حتى نستطيع أن توفر السلع والخدمات البديلة للواردات والتي تستطيع أيضاً أن تنافس في أسواق التصدير.
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ
* راجع كتب المؤلف: (1) · الترويج والتنافسية الدولية".(1998). (2) التسويق التجريبي (1992).
** راجع كتاب المؤلف: " بحوث التسويق والمستهلك بالإنترنت" (2000)، القاهرة.
الاكثر قراءة في التكتلات والنمو والتنمية الأقتصادية
اخر الاخبار
اخبار العتبة العباسية المقدسة
