الفصل الثامن

التسويق الريادي

Entrepreneurial Marketing

المقدمة :

افرزت التوجهات الحديثة بالتسويق مفاهيم معاصرة كان من بينها التسويق الريادي والذي لا زال موضع نقاش وحوار وبخاصة في جانبه التطبيقي، على الرغم من مرور فترة زمنية مناسبة على أول استخدام للمصطلح بشكل اكاديمي.

ولعل جوهر النقاش والحوار الفلسفي حول الموضوع يكمن في المنهجية المعتمدة في تحديد استخداماته والتعامل معه ، لكونه لا يخضع إلى الشروط التقليدية في التسويق لتحديد مسارات العمل. اذ انه يعتمد بشكل جوهري على منهج الابداع والابتكار في الافكار والممارسات التسويقية للتمايز عن الاخرين في ذات الصناعة.

فضلاً عن ذلك فان التسويق الريادي يمتاز بسمة رئيسة وهي اعتماده أو تطبيقه من قبل المنظمات الصغيرة لكونها لا تستطيع من مجاراتها للمنظمات الكبيرة في ظل المنافسة التقليدية. والسبب الرئيسي في ذلك هو التبني الشخصي للمالكين في توليد الافكار المبدعة والجريئة ، لأنها تعبر عن قدراتهم الخاصة والتي يمكن ان يبرزونها في مجال العمل ولكونها ستصب في صالح اعمالهم الذاتية. وفي هذا الفصل سيتم البحث في المواضيع الرئيسة التالية :

- تعريف التسويق الريادي والتطور التاريخي للمفهوم.

- السمات الرئيسة التي يمتاز بها التسويق الريادي.
ـ اوجه الاختلاف ما بين التسويق الريادي والتسويق بمنظوره التقليدي.

ـ الأبعاد الرئيسة للتسويق الريادي

ـ السلوك التسويقي الريادي والتفكير الريادي.

تعريف التسويق الريادي

مصطلح التسويق الريادي جاء لوصف النشاطات التسويقية المتحققة في الممارسات الجريئة والجديدة بذات الوقت ومن خلال المنظمات التسويقية المختلفة. وهذا التوجه المعاصر في التسويق من شأنه أن يسهم الى حد كبير في تنمية حالة الابداع والنمو الاقتصادي، لكونه قائم على الولوج بالاعمال الجديدة والمبتكرة. ولا يقتصر القيام بهذا العمل على المنظمات الكبيرة في السوق فحسب، بل انه يشمل المنظمات الصغيرة واي كان حجمها طالما كانت لديها القدرة على الدخول بانشطة جريئة وناجعة في مجال التسويق. وذلك نظراً لقربها من الاسواق وقدرتها على تلمس حاجات الزبائن ورغباتهم بشكل أكثر دقة. وعلى وفق هذا التصور فقد عرفا 2002 Berke & Hultman التسويق الريادي على انه " هو ذلك التسويق المعتمد في المنظمات الصغيرة التي من شأنها ان تنمو من خلال الريادة ".

وقد عرف من قبل 2002,Morris et al على انه " ذلك النشاط الذي يستخدم بطرق مختلفة وفي اغلب الاحيان يكون بشكل حر وغير مقيد " وهذا التعريف يمكن ان يترجم الى كونه توجه للتعامل مع طرق مختلفة وغير محددة في تأشير العلاقة التبادلية للمنظمة مع السوق التي تتعامل معها. كما عرف من قبل 2011 ,Christine Volkmann بشكل أكثر تفصيلا على أنه " الانشطة الخاصة بدعم واستثمار الفرص لكسب الزبائن والحفاظ عليهم من خلال المنهجية المعتمدة من قبل المنظمة لتحقيق الابداع وادارة المخاطرة وخلق القيمة وتعظيم الموارد (2.Olufunmilola, Anna,2012,p ) وهذا التعريف بحقيقته هو الاكثر اعتماداً من قبل الباحثين والكتاب في تحديد مفهوم التسويق الريادي والذي يحدد بذات الوقت الابعاد الاساسية للتسويق الريادي والتي سيرد بحثها لاحقاً. وقد عرف اخيراً وانسجاما مع التعريف الاخير ولاعطاء التعريف البعد الشمولي والانسجام مــــع المهام والاهداف التي تتوخاها المنظمة من اعتماد التسويق الريادي على انه "وظيفة تنظيمية ومجموعة من العمليات التي تسهم في توليد الأفكار والاتصال مع الزبائن وتحقيق القيمة لهم وبما يخدم توجهات المنظمة في الريادة والابداع ودون الوقوع في شرك المخاطرة . (134.Daniela,2012,p).

مواضيع ذات صلة

الابتكار التسويقي: Marketing Innovation

مـصادر الابـتـكار فـي البـيـئـة العـامـة

مصادر الابتكار في البيئة الخاصة ( الصناعة)

مظاهـر الابتـكار والسـلوك الابتـكاري

الابتكارات وسلوك المستهلك (مفهوم الابتكار وأهميته)

تـجارب مـنتـقـاة لتـطبيـق قـواعـد المـقارنـة

قـواعـد المـقارنـة ومـفاهـيـم مـشتـركـة

الأنـماط المـعتـمدة فـي قـواعـد المـقارنـة

التـطـور التـأريخـي لمـفهـوم قـواعـد المـقارنـة

مـفهـوم قـواعـد المـقـارنـة

تـعريـف قواعـد المقارنـة Benchmarking definition

التوجهـات نحـو البـناء الاخضـر فـي بعـض مـن دول العـالـم