2- متغيرات استراتيجية التسويق : 

عند تشكيل استراتيجية التسويق، يدرس البائع المتغيرات التي يستطيع التحكم فيها بقصد أن يصل إلى المدخل الأمثل إلى هدفه. تنقسم تلك المتغيرات إلى:

أ- السلعة : تعمل الشركات المنتجة بهدف خدمة المستهلك ولا تعمل بهدف بيع سلعة معينة تفرضها على جماعات المستهلكين. وإذا أمكن تحسين خدمة المستهلك عن طريق إلغاء سلعة ما من خط المنتجات فلا بد و أن يحدث ذلك، وإذا أمكن تقديم سلعة جديدة إلى تسهيل تحقيق الأهداف فيجب إضافتها إلى بقية المنتجات. إذا أخذنا بالمفهوم الضيق المحدود للتسويق على أنه يتضمن الأنشطة التي تعمل على تدفق السلع والخدمات من المنتج إلى المستهلك، يجب أن ننظر في هذه الحالة إلى السلعة على أنها متغير لا يمكن التحكم فيه ونحن بصدد وضع استراتيجية التسويق. ولكن في الحقيقة نجد أن السلعة هي إحدى المتغيرات التي يمكن التحكم فيها حيث يمكن تطوير وتعديل السلعة بطرق شتى إلى الأحسن بقصد تحقيق هدف محدد. ويمكن تغيير السلعة من حيث: الجودة، الحجم والشكل، اللون، التشكيلة وغيرها.

ب- التوزيع: يستطيع مخطط استراتيجية التسويق أن يختار بين الطرق المختلفة لتوزيع السلعة في المناطق البيعية المختلفة. وعليه أن يختار المنطقة الجغرافية التي يطرح فيها منتجاته والمناطق الأخرى التي لن يوزع فيها. يجب عليه أن يقرر ما إذا كان من الأحسن أن يُوزَع مباشرة إلى متاجر التجزئة أو يعمل من خلال متاجر الجملة أولاً ثم بعدها التجزئة. وإذا اختار الطريق الثاني فعليه أن يقرر أي شكل من تجار الجملة و أي عدد منهم ؟ وكيف سيعمل مع تلك الشركات التي اختارها بطريقة تضمن الفعالية ؟ وما درجة الرقابة التي يفرضها على الموزعين الذين اختارهم؟ فهذه وغيرها كثير هي القرارات التي يتخذها مدير التسويق وهو بصدد اختيار طريق التوزيع.

ج- السعر: يعتبر سعر السلعة من الاعتبارات أو القوى التي يمكن التحكم فيها داخل حدود معينة. وقد يرى البائع أن ينافس على أساس السعر. وبالتالي يبيع إنتاجه بسعر أقل من المنافسين. أو عكس ذلك قد يختار طريق إنتاج سلعة ذات جودة ممتازة ثم يعرضها بسعر مرتفع نسبياً يتفق مع فرق الجودة. ويستطيع أن يمنح أنواعاً من  الخصم حسب الحالات مثل الخصم التجاري وخصم الكمية أو يبيع منتجاته بأسعار متفاوتة. ولا نستطيع أن ننظر إلى تحكم المنتج والبائع في السعر على أنه تام ونهائي ذلك لأن استراتيجية السعر مقيدة بعامل التكاليف کما أن عوامل الطلب والمنافسة تحدد مدى قبول السوق للسلعة. 

د- الترويج : قد يقرر مديرو التسويق استخدام بعض أدوات الترويج بكميات مختلفة و بمزيج مختلف. فقد يعتمد رجل التسويق على الإعلان كطريقة أساسية للاتصال بالمستهلكين، أو قد يستعين بالإعلان لكي يدعم الأشكال الأخرى من الاتصال. وعند اختيار طريقة الإعلان قد يختار الراديو أو التلفزيون أو الصحف أو المجلات. وقد يفضل رجل تسويق آخر الاعتماد على جهود رجال البيع وتوزيعهم على مختلف الأسواق والمناطق. وفي أحيان كثيرة تهيئ الفرصة أمام مدير التسويق أن يختار بين الإعلان وبين البيع الشخصي أو يجمع بينهما عندما يخطط استراتيجية التسويق.  

هـ - استراتيجية التمييز: والمقصود بالتمييز استخدام الأسماء أو الكلمات والإشارات أو الرموز أو الرسوم أو مزيجاً منها بقصد تحديد نوعية وشخصية منتج ما تقدمه شركة إلى المستهلك النهائي حتى يستطيع تميزه عن غيره من المنتجات المنافسة .

مواضيع ذات صلة

هيـكلـيـة مـوازنـة المـبـيـعـات

موازنة المبيعات Sales Budget وفوائـدهـا للمـنشـأة واعدادهـا

البائـع مـصدر مـعلومـات للـمـنـشـأة

مـن يـقـوم باعـداد خـطة المبيـعات ؟ ومـشاركة العاملـيـن فـي اعداد الخطـة

خـطـوات العمليـة التخـطيطيـة للمـبـيـعـات

مـبـادئ التـخـطيـط السـتـراتيـجـي للمـبيعـات

تـخـطيـط المـبيـعـات (مـدخـل عـام إلـى التـخطـيـط والتـخطيـط السـتـراتيـجـي للمـبيعـات)

مـفـهـوم ووظـائـف إدارة المـبـيـعـات

نـطـاق وظـائـف المـبيـعات وعـلاقـتـه بحـجم المـنشـأة

البـحـوث التـسـويـقـيـة ودورهـا في المبيعات وانـشطة التسـويـق

الـتـرويـج ودوره فـي المـبيـعات وانـشطـة الـتسويـق

الـتسـعـيـر ودوره في المـبيعات وانـشطة التـسويـق