رابعاً : أصناف الفرص التسويقية  

وهذه الفرص يمكن الدخول في تفاصيلها من حيث طبيعة أنشطتها في السوق محلياً أو دولياً، حيث صنفت إلى ثلاثة أنواع هي : 

1- الفرص المضافة : وهذه الفرص لا تغير من شخصية الشركة ولا تبدل من صفاتها وخصائصها، وإنها تستغل الموارد القائمة أو الفائضة، وهي امتداد للإنتاج القائم وخطوطه أو لسوقه أو الفرصة الحالية مع توسع في حجمها أو نطاقها ، أي أن هذه الفرصة لا تظهر إلا في حالة وجود إمكانية استغلال الموارد المتاحة والتي لم تستغل بعد، وبخاصة أن الاستفادة من هذه الفرصة لا يترك أثراً مباشراً في طبيعة الشركة وخصائصه. وقد دأبت الشركات على تعزيز موقع الشركة عن طريق الفرص المضافة ؛ إذ عززت إنتاجها بسلع مكملة كإنتاج فرشاة الأسنان ومواد وقائية للأسنان وحافظات وغيرها من المواد المضافة إلى السلعة الأساسية (معجون الأسنان)، والأمثلة عديدة لسلع ومنتجات استهلاكية أخرى. 

2- الفرص التكميلية : ويتطلب استثمارها عادة تغير هيكل الشركة، فهي تكمل الفرص المتوفرة، واستثارها يتطلب كذلك حقلاً معرفياً جديداً على الأقل لتكون الشركة بارزة أو متفوقة فيه، ولذلك يتطلب استثمارها تقويماً ذاتياً من قبل الشركة ، كما أنها تحمل في طياتها مخاطر كبيرة على الرغم من أن عوائدها تستحق تلك المخاطر. وهذه الفرص ظهرت بشكل موسع عندما دأبت الشركات إلى إحداث تغيير جذري في طبيعة المادة وشكلها وبخاصة عندما سعت الشركات إلى العمل على تقليل الكلفة وتسهيل الاستخدام وتحسين النوعية، فوجدت في ذلك فرصاً ممكنة كاستخدام العلب الكارتونية "Tetrabark" في منتجات الحليب بدلاً من العبوات الزجاجية، أو استخدام العبوات البلاستيكية في المشروبات الغازية والتخلي كلياً عن النظام المستند إلى التعبئة الزجاجية تماماً ، إذ إن الخطوط القائمة لا تقدم الخدمة المطلوبة فعلاً وغير ذلك من الحالات مما يتطلب التغيير في هيكل الشركة.    

3- الفرص المتفجرة : ويؤدي استثمارها في العادة إلى تغير المواصفات الاقتصادية وتغير خصائص الشركة وقدراتها ، ويتطلب استثمارها جهوداً كبيرة، إذ أنها تحتاج إلى طاقات مؤهلة بشرية وأنها تتطلب إنفاقاً كبيراً على البحوث والتطوير، وهذا يجعل مخاطرها كبيرة في الغالب ، ولذلك يفترض في هذا النوع من الفرص أن تحقق عوائد ونتائج كبيرة. ولعل ما يلاحظ في هذه الفرص ما أحدثه الجانب الآلي والتقني في الشركة الواحدة ، فالتغير الحاصل في استخدام الآلات الحديثة في تصنيع السلعة أو تعبئتها وتغليفها وإظهارها بشكل ما يدل على مدى التغير الحاصل في خصائص الشركة وقدراتها، فإنتاج السلع يقترن إلى حد بعيد باستخدامات السلعة لما بعد الإنتاج، فاعتبار تجزئة الوحدات وتوحيدها "Unitization" يأتي في المقدمة عن طريق طرح السلعة بقياسات محددة .   

مواضيع ذات صلة

صـعـوبـات فـي الـتـنـبـؤ بالمـبـيـعـات وطـبـيـعـتــها

الطـرق المـسـتـخـدمـة فـي التـنـبـؤ بالمبـيـعـات

العـوامـل الـمؤثـرة علـى التـنـبـؤ بالمـبيـعـات

أهـميـة التـنـبؤ بالمـبيعـات فـي القـطـاع العـام

أهميـة التـنـبـوء بالمـبـيـعـات Sales Forecasting

أنـواع الهـياكـل الـتـنظيـميـة للمـبـيـعـات

العـوامـل التـي تـؤثـر عـلـى بـنـاء الهـيـكـل التـنظـيـمي للتـسويـق

تـنـظيـم المـبـيـعـات

الـوظـائـف الاداريـة لمـديـر المـبـيعـات

المـراجعـة التـسويـقيـة (الخـطـوات والطـرق)

الأسـاليـب الرقـابـيـة التـسويـقيـة

نـصيـب الشـركـة فـي السـوق وتـحلـيـل التـكالـيف التـسويـقيـة