4- الخصائص المميزة للاتصالات التسويقية المتكاملة :

هنالك عدد من الخصائص التي تتميز بها الاتصالات التسويقية المتكاملة وهذه الخصائص تعبر في حقيقتها عن ماهية هذا النشاط التخصصي الموجه نحو تحقيق وتعميق التفاعل مع الجمهور المستهدف و هذه الخصائص هي :   

ـ تبدأ الخطوة الأولى للاتصالات التسويقية المتكاملة مع المستهلك الحالي أو المرتقب والتي على ضوئها يتم تصميم الرسالة و الوسيلة المطلوب اعتمادها في الاتصالات و واتساقاً مع المضمون الذي ترى الشركة في إيصاله للطرف الأخر. 

ـ تُقاس فاعلية الاتصالات التسويقية المتكاملة من خلال مدى العلاقة المتحققة بين المستهلك و العلامة التجارية التي تمثل المنتج الذي تتعامل به الشركة في السوق المستهدف. 

ـ الاتصالات التسويقية المتكاملة تقوم على مبدأ الانجاز التدائبي والذي يقصد به أن  جميع عناصر الاتصالات التسويقية تعمل بشكل مشترك وتنطبق عليه القاعدة (2+2=5) والتي تعني بأن مجموع الاجزاء المتنوعة للاتصالات التسويقية تكون أكبر من كونها مجموع كوحدة. أي أن العناصر مزيج الاتصالات التسويقية تتحد أو تتوجه بصوت واحد حول الهدف الاستراتيجي المطلوب تحقيقه وعبر تكاملها مع القناة المستخدمة و التصميم الدقيق للرسالة وباتجاه خلق الصورة الموجهة في ذهنية المستهلك.

ـ لا يكفي أن تحقق الاتصالات التسويقية المتكاملة النجاح في ايصال الرسالة إلى الجمهور المستهدف ومعرفتهم للعلامة، وبالتالي خلق الإدراك لديهم عنها، بل المهم في الأمر هو أن يخلق التأثير السلوكي بالمستهلك وتغيير اتجاهاته وبما يحقق استجابة سلوكية وبها يقود إلى فعل متحقق. 

ـ الاتصالات التسويقية المتكاملة يُنظَر إليها على أنها سمة للتعبير عن تطوير قدرات الشركة في البحث عن المستهلك المناسب مع الرسائل المناسبة وبالوقت المناسب و بالمكان المناسب. الاتصالات التسويقية المتكاملة تتصف بالشمولية وبالتالي فأنها تقدم وصف لطريق جديد في النظر إلى العمليات التسويقية بنظرة شمولية واحدة بدل من التركيز على جزء أو نشاط محدد فقط. أي أن نظام الاتصالات التسويقي المتكامل هو وحدة واحدة متكونة من نظم فرعية متلازمة بعضها مع البعض الآخر ولا تعمل بشكل انفرادي و مستقل .

مواضيع ذات صلة

صـعـوبـات فـي الـتـنـبـؤ بالمـبـيـعـات وطـبـيـعـتــها

الطـرق المـسـتـخـدمـة فـي التـنـبـؤ بالمبـيـعـات

العـوامـل الـمؤثـرة علـى التـنـبـؤ بالمـبيـعـات

أهـميـة التـنـبؤ بالمـبيعـات فـي القـطـاع العـام

أهميـة التـنـبـوء بالمـبـيـعـات Sales Forecasting

أنـواع الهـياكـل الـتـنظيـميـة للمـبـيـعـات

العـوامـل التـي تـؤثـر عـلـى بـنـاء الهـيـكـل التـنظـيـمي للتـسويـق

تـنـظيـم المـبـيـعـات

الـوظـائـف الاداريـة لمـديـر المـبـيعـات

المـراجعـة التـسويـقيـة (الخـطـوات والطـرق)

الأسـاليـب الرقـابـيـة التـسويـقيـة

نـصيـب الشـركـة فـي السـوق وتـحلـيـل التـكالـيف التـسويـقيـة